百安居，安居不安分(一)

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百安居中国区总裁卫哲认为：“中国的商业零售竞争缺乏创造性，严重同质化，差异化才是生存和发展的基础”。新年伊始，百安居这个世界第三大、欧洲第一大的装饰建材零售超市破天荒地进军白色家电销售领域，可以说是卫哲差异化经营思维的真正体现。

　　不鸣则已，一鸣惊人。白色家电领域的“美苏争霸”颇有正在大步挺进“三国演义”时代的味道。

　　当然，百安居此不安分之举并非心血来潮，而是有备而来。

　　其一、家电零售业正常的利润非常低，已经成为行业内公开的秘密，对于这块“鸡肋”，食之固然无味，弃之未免可惜。由于目前中国家电零售业还存在种种弊病，高端品牌、忠诚品牌市场相对缺失，这块“鸡肋”还是有“味”可图，被视为是带领百安居中国狂奔之人的卫哲，不可能让这个能解决企业未来可持续发展潜力以及企业核心竞争力的商机从自己身边这么轻易的溜走。

　　其二、百安居的家电产品由于品牌集中，而且是全球采购，直接向生产商订货，取消了中间环节，单一品牌的采购量大，因此能拿到比其他家电卖场更低的出厂价，比如“美的”的部分产品在白安居就要比其他卖场同类产品低20%-30%。低价格位居百安居的四大“必杀技”之首，被誉为“致命武器”，可见是名副其实。

　　其三、百安居利用家电产品互补的产品建材零售卖场消费特点进军白色家电销售领域，和家电卖场不同的是，家电销售不是百安居利润的利润来源。因此在必要时百安居可以“零毛利润”来销售，因为热销白电产品还可反过来促进百安居相关建材、家居产品的销售，可谓用心良苦。

　　不安分的百安居此次苦练产业链功夫可以说为商业零售企业开辟了一条新的道路，对众多家电连锁卖场来说却可能是永远的痛。

　　不过，虽然百安居攻势凌厉，有很多相对优势可言，但在家电领域还很年轻，在其雏形发展的短期内不会给国美、苏宁等带来实质性的冲击。