LG电子诠释“蓝海战略”(一)

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2005年5月，与《蓝海战略》一书韩文版公开发行几乎同步，韩国LG公司启动了一项被比作“蓝海战略”的新计划。

　　在这一战略中，LG电子决心摆脱以往依靠提高运营效率来获取竞争优势的策略，试图重新计划在新兴市场乃至从未涉及的空白市场寻求利润增长空间。

　　“现在，低价产品市场正蚕食世界，竞争极为激烈，采用一般技术的日用产品利润不断下降。凭借日用品的薄利多销战略已经很难取得世界第一，只有生产世界一等产品，才能开辟无竞争新市场，推动LG电子顺利实现全球化与高端化，达成‘一等LG’的发展目标。这就是我们LG电子自2005年以来正全力以赴致力于的，从竞争激烈的‘红色海洋’到保持至少10年优势的‘蓝色海洋’转变思路。”LG电子中国区总裁孙晋邦对本刊记者进一步阐释了这一计划。

　　“一等”运动，开辟蓝海

　　为贯彻蓝海战略，LG电子2006年的经营主题是“一等”，而要拿出“一等”产品，LG电子制定了详细的推进计划。这包括：2006年起，LG电子将不再生产原来采用一般技术的日用产品，只生产新技术的高端产品。此外，在开发、培养新产品的同时，LG电子还将强化高端产品的营销力度，加大对研发的投入和核心人才的培养，并实现跨国生产本地化。进一步促使LG电子演变为全球家电市场的技术统治者和高利润的发现者，为LG带来其它企业无法模仿的独创价值。

　　现在，在LG电子总体销量中，具有高附加价值的高端产品占30%~40%，低附加价值的产品群正在撤销。在低端产品比重较高的地区，譬如中国，LG电子将果断减少收益小的产品产量，将高端产品比重逐渐提高。在北美、欧洲市场，目前的产品比率分别是空调占40%、冰箱占30%、生活家电占30%，LG电子将把空调、冰箱重新列为业务核心。LG电子将以制造高价产品为目标，大规模转换跨国生产体制，实现以生产高端产品为主的本地化生产体制。

　　为实现上述“一等”产品目标，LG电子的产品企划部门已经谢绝新职员的加入，由各部门具备最高实力、5年以上工作经验的职员来组成。据相关人员透露：“大概具备5年工作经历的职员中，获得最高评价（S等级）的职员才能被派到企划部。”据悉，产品企划部研发人员的待遇相当之高，部分研发人员的薪水达到一般职员的两倍以上。