阿尔卡特弃儿：小业务寻找新的发展脚本(一)

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阿尔卡特的收购从未间断，同时没有停止的还有它的剥离政策售出规模较小的业务。

　　对于即将卸任的阿尔卡特CEO瑟奇谢瑞克而言，售出业务让他可以把阿尔卡特变得更专心。不过，这些从阿尔卡特出来的弃儿则需要寻找新的发展脚本。

　　2005年4月18日，位于中国广东省中山市小榄镇的一个占地6000平方米的工厂开业，这个工厂属于一家名为欧力电池（UNiROSS）的法国公司（下文简称：欧力）所有，这家公司的销售额才刚刚达到1亿美元。ChristopheGurtener对此确很满意，他是欧力的CEO，一位看起来很温和的法国人。

　　他的满意是来自4年前的参照，2001年，我任阿尔卡特零售电池部门总监，当时集团下的欧力电池公司年销量仅2800万美元，还亏损得非常厉害，阿尔卡特非常着急卖掉，而我正好把握住了这个机会。Gurtener坦言他等待这个机会达十几年之久。

　　第七寸关节

　　Gurtener1987年毕业于巴黎一所法国商业学校，毕业之际，他虽然想创业，但没有经验和资金，他只能先选择到大公司就职。1988年他进入阿尔卡特集团，先后在集团下的欧力电池公司和集团零售电池部门工作，一呆就是14年。其间，他花1年时间做市场，而后4年任区域出口经理、2年任销售主管、2年任德国分公司总经理，1997年位居国际零用电池部门总监。对于这样的职业历程，Gurtener认为足以让他掌管经营一家企业所需的各方各面。因此，当2001年阿尔卡特放出出售欧力电池的消息，Gurtener成了最积极的竞标者。

　　当时还有四家财团是有意向的买家，要获得谈判筹码，Gurtener必须完成两件事情：与十几家投资公司谈判合作融资事宜；寻找财务、销售、技术、行政等方面的创业团队。这两件事情非常重要，也是能够最终买下阿尔卡特电池部门的重要因素，与投资公司的谈判让我有了资金的筹码，创业团队的组建让我有了对抗其他竞争者的筹码。Gurtener回忆道，不过他强调了在收购过程中所采取的情感策略，他称之真诚法，这展开有三大步骤。