“三板斧” 打造营销生力军(一)

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现代企业的发展越来越依赖于市场营销，但众所周知，营销人员的生命周期是非常短的，一般不超过八年，而且营销生命周期减短的趋势日益明朗。企业对营销人员需求的日趋高涨与营销人员生命周期的日渐减短之间的矛盾，促使企业必须投入大量资源打造营销生力军。

　　那么，企业如何快速打造营销生力军呢？笔者根据自己多年来的营销和管理实践，总结出打造营销生力军的三板斧。

　　选择正确的人

　　选择正确的人是成功打造营销生力军的前提。考虑到营销工作烦琐、复杂的实际情况，入选营销生力军的人必须具备以下条件：

　　拥有良好的心理素质，自信心强，面对挫折不低头，具备坚忍不拔的毅力，能持之以恒做事。由于营销工作需要面对形形色色的人、碰到种种困难阻碍，所以自信和坚持是营销生力军必须具备的素质。

　　善于学习。这里的学习非指学生在学校时单纯的学习自然科学知识和社会伦理知识，而是指从社会中学习，从实践中学习，从其他人身上学习，学习前人的各种经验教训，总结自己的所得所失，感悟营销精髓，体验人生乐趣。这是优秀的营销生力军必须掌握的财富。

　　组织协调能力要强。营销工作不是一个人的工作，而是一个系统的工程，需要业务、财务、服务、物流、经销商等共同合作才能完成的工程。所以，营销生力军必须具有较强的组织协调能力。

　　认可企业文化。一个人无论其能力多强，如果不能认同其企业文化，则该员工并不是企业需要的员工。企业需要的是最适合自己的员工，而不是能力最强的员工。

　　讲诚信，同时有一定的灵活性。营销界最重视、同时也是最欠缺的就是诚信。人无信不立，现在的厂商把诚信放在营销工作的首位。营销生力军必须从一开始就培养和加强自己的诚信意识，但同时，要有一定的灵活性，不能僵化。这里要注意一个度的问题。