讨论：中小企为何培养不了销售冠军？(一)

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嘉宾：飞利浦消费电子中国零售经理凌宏

　　原默沙东销售培训经理李凯鹰

　　零售终端管理培训专家张会亭

　　为什么很多企业培养不了专业的销售人才？原因有很多方面，如销售队伍庞大，企业难以承受其时间及资金成本，销售人才的培养具有一定的系统性等等。一个专业的销售人才必须在良好系统的培训体系的环境中成长，更需要有优秀的销售培训师进行指导。就此论题，培训专家的观点可能会给你带来启发：

　　目前，企业销售培训师待遇如何？

　　凌：需要有一个评估的机制给予肯定。在我们（狮王）啤酒学院内部的培训师，比做销售的工作大范围广，公司重视新人的培训，有新人的培训最高层都要到现场观察或做一些补充，一个培训师最希望看到的是受到最高层的肯定和鼓舞，我并不赞同物质方面的奖励。

　　李：我以前做销售冠军，现在做了销售培训经理，收入稳定，但是没有以前高，不过成为培训师，高层领导愿意把公司的理念和你沟通，而员工也愿意接受鼓舞，这也是做销售不能得到的。

　　张：当然是做销售业务赚得多，不过做培训师出名了也就赚多了，做销售可以全国走市场，但是久了也会失去乐趣，当培训师也是为了得到新的精神满足感。

　　在企业的销售培训体系里，选拔什么样的人来充当培训师或培训经理？

　　李：培训人员最好在优秀的销售人员中选择出来，销售不是理论知识，培训师能做出来的要赢得客户，不仅是产品的知识，而是在实践中得出来的示范性动作，因此要最优秀的能顶级完成指标的销售人员，当然高层要重视销售培训师，才能吸引人，特别是要补偿优秀培训师的经济。

　　张：我并不反对最优秀的导购员来充当销售培训师，但是培训讲师也不同于做销售业务，讲师看似简单，其实不然，它需要不怯场，懂得处理临场突发、语言的表达能力，做培训是一种天赋，也是非常专业的，优秀的销售人员不一定能成为优秀的销售培训师，这中间没有等号的，相反有培训天赋而业绩一般的销售人员也可以成为销售培训师的。