松下ＶＳ索尼：市场乾坤大挪移之术(一)

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索尼至今认为自己还是一个“市场领导者”，但在去年1月，松下社长中村邦夫宣布：“在全球经济领域，我们已经不是领导者，而只是一个挑战者。”

　　按照里斯和特劳特在《营销战》中的观点：“市场领导者要时刻狙击进攻者强大的营销攻势，并在进攻者确立地位之前迅速行动起来狙击它。”但现在，索尼不但没有在松下采取行动之前“迅速行动起来”狙击，相反，面对松下强大的攻势，索尼倒更像一个追随者。

　　在2001财年亏损额高达4310亿日元、2002年度尚净亏194.5亿日元的松下，却在2003年度（2003年4月～2004年3月）营业利润达到1955亿日元（约合人民币146亿6620万元）。这一奇迹是怎么发生的？

　　相比之下，4月27日索尼发布的2003年度（2003年4月～2004年3月）联合结算显示，在这一财年里，索尼的净利润为885亿日元(8.16亿美元)，比去年同期的1155亿日元下降了23.4%；税前利润同比下滑了41.8%！

　　这对日本产业界的经济骄子，在短短一两年时间便掉了个个儿，这种市场乾坤大挪的背后究竟有什么奥秘？

　　“挑战者”与“领导者”一笑一颦

　　现在如果有谁胆敢质疑索尼领导者的地位，索尼方面可能会跟他急。

　　因为在5月18日索尼新的经营方针说明会的提问阶段，有记者问“索尼在市场上的地位是否在下降？”索尼会长兼集团CEO出井伸之仍然很坚定地表示：“我认为索尼在市场上的地位丝毫没有下降。所有产品都在市场上保持领先。”

　　不过，如果拿此问题去问同为日本企业巨子的松下，松下方面可能会一笑置之或者“笑纳”。因为早在2003年1月10日，松下社长中村邦夫就通过电视会议向全球员工发表2003年度经营方针时宣布：“在全球经济领域，我们已经不是领导者，而只是一个挑战者。”这是松下成立70多年以来首次承认自己已经失去了领导者的地位。

　　“正视现实是为了更好地创造未来。”松下（中国）电器有限公司副董事长张仲文曾对记者如此评说中村当时的讲话。昔日的勇气给松下带来了盈盈笑靥。松下电器产业2003年度（2003年4月～2004年3月）联合结算显示，该财年松下营业额达到74797亿日元（约合人民币5611亿1780万元），比去年度增加了1%，营业利润达到1955亿日元（约合人民币146亿6620万元），比去年度增加了54%。对截止于3月31日的上一财年，松下的净盈利达到421.5亿日元，与此相比，2002年度是净亏194.5亿日元。而在2001财年，松下亏损额更是高达4310亿日元，这也是松下48年以来出现的首度亏损。