国美：何时才能真长大(一)

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2003年4月，深圳国美\"买威力送格力\"，以格力空调做赠品促销。

　　2004年3月，国美全国性清理格力空调的库存，并对其进行撤柜；伊莱克斯空调在国美店中的位置被春兰空调所取代。

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　　正所谓:\"天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。\"制造商、分销商等渠道成员作为独立的利益主体，不可避免地会出现各种各样的冲突。但只要冲突合理地控制在警戒线内，不让其过度恶化，在一定程度上还可以使各成员重新配置各种资源，从而促进渠道的高效化。而要是一旦失去控制，那将不再仅仅是丢失市场份额那么简单了，不管是国美还是各大厂家。

　　我们先来看看国美。在不久前由国家商务部公布的全国商业连锁30强排名中，国美电器以177．9亿元的年销售额位列第三，在家电零售连锁领域排名第一。国美电器近年来可谓发展迅猛，少年制可用壮观来形容。在北京地区的门店14家，在全国拥有25家分公司、150余家门店，销售网点遍布大江南北。当然，如此大的规模必然可以带来非常可观的销量。每年在国美门店销售的彩电有160万台，平均每天5000台；空调124万台，平均每天4000多台；手机206万台，平均每天6000多台……然而在这一片繁荣的背后，却基本上是一部各个厂家谱写的\"血汗史\"。有厂家代表甚至直言不讳（当然是匿名的）:\"国美是要榨干厂家的油！\"但是国美却对此津津乐道，不知是山人自有妙计还是得意忘形，国美携近终端消费者之利强令各诸侯，指动挥西，南下北上，过得好不潇洒，好不滋润！许多记者连称:\"黄光裕，牛！\"

　　但是，国美你可千万不要忘记这市场上的游戏规则:自古未闻有商家逼得厂家走投无路的，只听说一个大厂家带活了一片商家。虽然渠道之利在当今市场竞争中地位日益提高，但是真的不能兴奋过早。现有渠道的主导力量仍旧是\"传统代理商销售\"，大型家电连锁企业总销售额目前仅占所有市场份额的不到30%！专家预测，国美们要想成为市场渠道的主导力量，至少还要再等三五年！而且，任何一个国家经济的发展必然会受到国内文化的制约。在中国传统文化中，领头羊在任何一个行业中都不好当，\"枪打出头鸟\"、\"木秀于林，风必摧之\"。国美应该不会忘记进军东北时的沈阳一战吧？当时，沈阳当地四大商家向家电厂家施压，要求他们立刻给国美断货。国内大品牌不知是迫于压力，还是本就想压压国美，还真的一切照办，断了国美的货。幸好当时索尼、LG、飞利浦等国外厂家站在了国美一边，加大供货量不说，还断了四大商家的货。这应该可以作为对国美的一个提醒吧？