统一：靠什么来“润滑”市场缝隙？(一)

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随着国内外巨头对诸如润滑油、汽修等汽车边际市场的日益重视，一直避免与竞争对手正面交锋的统一石化将不得不面临越来越多的挑战。

　　2003年3月，美伊战争正式打响，中央电视台对此进行了前所未有的大规模直播报道。报道间隙中，一则“多一些润滑，少一些摩擦”的广告让更多的人记住了北京统一石化有限公司(以下简称统一石化)以及他们的产品――统一润滑油。

　　“多一些润滑，少一些摩擦”不仅成为了统一石化的经典广告，同时也是该公司得以迅速发展的重要原因。

　　缝隙战略

　　随着中国轿车产业和私家轿车数量的迅速增长，中国的润滑油市场也在不断增大。中国已经成为世界第二大润滑油消费国，年消耗量超过400万吨，销售收入超过300亿人民币。不断增长的润滑油市场吸引了包括跨国公司、民营企业的纷纷加入。除美孚、壳牌等国际巨头外，本土包括中石化、中石油在内的4500家润滑油企业，分享着中国润滑油市场300亿元的份额。

　　一方面是国际巨鳄，一方面是本土巨头，作为一家最初启动资金只有300万人民币的民营企业，统一石化是如何在夹缝中求生存，并最终成长为本土润滑油市场三巨头之一的呢？

　　对于记者的提问，统一石化的总经理李嘉表示了自己的不同看法：“我并不认为我们是在夹缝中求生。对于润滑油市场，我们的竞争对手一开始并未给予充分的重视，而且中国的润滑市场特别大，美孚、壳牌、中石油、中石化占领的只是中国市场的一小部分，主要是大城市，这为我们提供很大的发展空间。”

　　李嘉打了这样一个比喻，如果说整个市场是一只手的话，洋品牌、中石油、中石化都是手指头，但是这些手指头并没有攥成拳头，他们之间是有缝隙的，统一石化的经营战略就是避实就虚，不跟别人正面交锋，统一石化要做的是把缝隙填满。在记者看来这种填缝隙的策略正应了统一石化的那句广告，“多一些润滑，少一些摩擦。”