海宁太阳能：青春之歌抑或绝唱？(一)

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1、海上日出，这里的太阳别样红

　　从车窗向外望去，居民楼楼顶上一排排的太阳能热水器像士兵站队一样映入眼帘，小型房屋太阳能则三五成群。无论城市还是乡村，可以肯定的是几乎很少见到居民房子没有太阳能热水器了。据统计，海宁市城乡太阳能热水器普及率高达76.08%，而在市内的一条海昌街上，8459户居然安装了8574台太阳能，安装普及率超过了100%。

　　安装使用的多，生产制造的企业也多。在袁花镇，一个挨一个的太阳能工厂更是认人目不暇接。从毛坯管、真空管生产，到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，在当地有300多家企业形成了完整的产业链。年销售总额达到了20亿元，占到了行业份额的12%以上。

　　海宁太阳能制造的一个亮点就是它的制造成本低到了谷底。当你参观在企业车间里，生产工人连头也不抬地忙着他的活计，分秒必争。据说有一个20人的企业一年能生产20000台太阳能热水器，一个人平均1000台，这还包括不干活的老板娘在内，劳动效率之高不可想象。还有一个故事是：一个经销商去海宁寻找太阳能经销，最后竟然不敢进海宁的货了。一开始有人说“45块钱一孔”，后边就有人说43，41。后来又进了一家新企业，这位经销商壮了壮胆，说那家企业给我“39块钱一孔”，没想到这家企业说我“38一孔”给你。最后干脆“36一孔”也有人敢卖给他。最后这位经销商不知道到底会有什么价能进货，弄得也不敢买了。完整的产业链加细致分工，外来工为挣钱带来的高效率劳动，使制造成本极低，这是任何地区所无法比拟的。

　　这里的企业和老板虽然出身草根，但是他们对产品及宣传品的要求是很高的。他们设计的网站、画册都非常地洋气，让你看不出是一个小企业是一个乡镇企业，甚至比一些大中太阳能企业的东西还有品位，包括工厂环境也处理的非常干净明快。我想这不仅是他们要脱“土”的本能需要，更重要的是他们已经形成了一种习惯，成了一种企业文明。譬如，他们的品牌名称有一些也起得非常地好，如“钱江潮”，把一个地域文化的名称用为品牌。还有“吉祥”、“阳光宝贝”“太阳村”等等很多都是雅俗兼具。在经营上他们很讲信用，诚信而有头脑，节俭而不抠门。有的业务往来都不用协议，而是用个人的信用通行证。举手投足，带着商人简约的作风。可以说，浙人身上流的都是商业文明的血液。太阳能产业正是在这样的条件下洋洋洒洒地成长起来了。