思科的新面孔(一)

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漂亮的增长曲线

　　“7斤6两，因为有思科。”也许，看到思科最新的形象广告你会有些迷惑，思科和一名产妇之间有什么联系。但的确是这样，运用思科解决方案的智能医院可以让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。你是否注意到，一个在全球IT市场独领风骚的电信设备商――思科，一个在大企业客户市场呼风唤雨的“网络巨人”然在一夜之间变得如此亲切了？

　　“思科改变了人们的生活。”这是思科急于告诉中国老百姓的事情。没错，在中国市场，网络巨人思科正在将自己的触角延伸到新角落，从大企业、电信运营商到中小企业、家庭网络。人们发现，一向低调的思科中国公司突然变得如此充满活力而且跃跃欲试。

　　事实上，在全球市场，思科一直扮演着让华尔街的预测家们大跌眼镜的角色。今年5月，当蓝色巨人IBM在预测值面前束手无策时，思科却在为2005财年第三季度净销售额62亿美元和同比增长10.1%的数字举杯庆祝。

　　《商业周刊》引述标准&普尔的分析认为，在过去的数年间，思科公司向业内证明了其在愈加艰难的商业环境下业绩表现依然出色的能力，将其制造规模和效率方面的优势转换为加倍赢利的能力。

　　尽管收入增长是重要的，但是赢利更重要。思科的总体利润率高达67％，远远高于对手朗讯和北电网络公司。

　　对商家们来讲，超出分析预测的增长数值的确是一件富有挑战意义的事。同样，思科中国也希望给总部和投资人描绘一个漂亮的增长曲线。

　　思科首席执行官钱伯斯曾表示，思科计划在来年将更多的合约生产制造转移到中国。2004年思科在中国生产制造的产品约占其全球合约生产制造的25%。中国是思科的五大收入来源之一，其余四国是美国、日本、德国、英国。杜家滨预计中国启动3G后思科的业务将起飞。

　　“思科将扩大在华生产能力，同时还会增加新的业务部门。换句话说，革命尚未成功，家滨仍需努力。”有着招牌式微笑、习惯瞪着一双大眼睛说话的杜家滨对记者称。