SSA：凤凰涅?(一)

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2004年9月，SSAGlobal一年一度的用户大会上，世界第4大ERP软件制造商的首席执行官迈克尔・格林诺夫（MichaelGreenough）意气风发地宣布，这家总部设在芝加哥的公司营收已经保持了12个季度稳步增长，近3年来的收入增长了500%以上！这样的成绩确实让他们有理由骄傲，这样快速稳重的增长也让一些竞争对手感到不寒而栗。然而，谁能想象她曾经遭遇寒冬，被人收购？谁又能想象这样一家生命垂危的公司是如何在火中洗浴失败的阴霾，而得以一飞冲天？《IT时代周刊》经过深入调查了解，在这里重现了SSAGlobal的一幕幕。

　　暗黑世界里失落的火鸟

　　从高空跌至低谷的感觉无疑是最让人痛苦的。然而，7年前的SSA却历经了这种痛苦。

　　SSA公司可以说是中国管理软件市场的名副其实的破冰者。早在1989年，SSA就已登陆中国市场，从烟草等制造业信息化建设打开市场后，大规模铺点销售，犹如一只光鲜的火鸟，双翅所及，百鸟景仰。

　　鼎盛时期，SSA在中国地区市场占有率更是达到了60%~70%.10年前，几乎任何一家公司若计划投资信息化建设，首批进入视线的候选公司中一定有SSA.

　　然而随着时间推移，领国内ERP浪潮之先的SSA，却逐渐淡出了人们的视线。

　　时间翻回20世纪90年代中叶……

　　当时，MRPⅡ（制造资源规划）系统在中国应用的成功率并不高，占据中国市场份额最多的SSA自是在劫难逃。与此同时，SAP、Oracle、JDE和Baan等一批海外厂商登陆中国，SSA一枝独秀的局面开始慢慢改变。

　　屋漏偏逢连夜雨。

　　由于产品研发滞后和经费不足等因素，SSA的BPCS6.0.01版本产品在研发不成熟的情况下，迫于合同交货期临近于1997年底仓促上市。虽然产品的Bug在短时间内得到了修正，但是新版本的先天不足仍然招致用户一片恶评，甚至拒绝升级。在相当长的时期，销售人员在新客户的开拓上举步维艰。1997年，在与SAP的争斗中，丢掉联想这样的大单，直接成为在SAP从此大展宏图和SSA走向没落的分水岭。