文化开道 五粮神领跑白酒市场(一)

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几年前，“酒鬼”以其“神秘”的气质成功地跻身高档白酒之林；“水井坊”也得益于“天下第一坊”，能够后发制人；茅台锦绣东方、百年老店、国窖1573也自不用说，依然看好；倒是拥有“中国酒业之王”称号的五粮液，多少有些尴尬，还领跑白酒中低端市场。直到新品“五粮神”的推出和热销，才得以弥补这一缺憾。并且商业与文化合璧，旨在打造中国超高档白酒第一品牌。

　　日前，五粮液经销商大会在宜宾五粮液集团公司的多功能厅内召开。集团党委书记、董事长王国春向全国经销商通报了五粮液2004年品牌价值307亿元,集团销售收入超过160亿元。同时，集团经过3年精心打造的超高档白酒新品“五粮神”也不负众望，在其营销中心的努力下，业绩卓著，在会上获得五粮液集团重奖,名列7家优秀品牌总经销第2名。据统计，其销售业绩和市场认可度在国内高档白酒市场也处于领先地位。

　　对照2003年五粮神刚进入市场不久，有媒体记者做过“许多百姓对该酒并不认可，许多还干脆抱以嗤之以鼻的态度”的调查结果，专家分析：“这与五粮神准确的市场品牌文化定位和美轮美奂的品牌形象形成的高档迷人的气质以及五粮液600年酒文化底蕴是分不开的。”

　　今年1月7日，在北京举行的首届“青年华商峰会”上，五粮神作为惟一指定用白酒，让400多名来自美国、欧洲、新加坡及东南亚等20多个国家和港台地区的海内外新一代青年华商领导人、跨国公司亚太领导人及全球知名商业团体负责人、著名学术机构的学者和文化界人士以及海内外主流媒体记者一品了它的风韵。

　　文化开道

　　“我们预计，在2005年五粮神的市场销售额突破3亿元，3年内要实现产品销售额达10亿元的目标。我们力争把五粮神塑造成为‘成功开杯酒，当然五粮神’中国第一高档白酒品牌。”五粮神营销中心执行总裁何旗如是说。

　　白酒本身就是一种文化的产品，高档酒更是一种文化的品位。五粮神人也充分意识到这一点，打自上市伊始，在品牌营销上就一直主打文化牌，也收到了很多意想中的效果。