携程网梁建章：风雨携程 占领先机(一)

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“我们要带动全国人民去旅游。”携程旅行网(Nasdaq：CTRP)CEO梁建章说。

　　这个一手打造了国内最大旅行网站的年轻人很少面对媒体，他自称是一个“理性和保守的人”。这使得携程很多场合下并不张扬，然而在资本市场上却备受青睐。

　　2003年12月，携程在纳斯达克上市首日，股价即从18美元的发行价冲高至33.94美元，上涨88.56%，成为3年来纳市开盘当日涨幅最高的一只股票。

　　马云在评价梁建章时用了两句话――“天才”，以及“已经占领先机”。7年前，梁建章还是Oracle中国区的咨询总监，那时候，全球互联网热浪迭起，他隐约觉得，这可能是个创业的好机会。一年后，他辞职创办了携程。谈及初为什么定位旅游类网站，他称，一是出于对国内旅游市场的预期，旅游业的“想象空间非常大”，还有就是直觉，觉得“做旅游网站从设计到配送、支付，非常适合电子商务”。

　　创建携程正逢互联网高潮，所以没有花费很大力气，梁建章就从IDG、软银、晨兴等风险投资商那里，拿到了500多万美元的资金。“当时给风险投资商的计划书很短，”梁建章回忆说，“一个晚上就写完了，十几页，每页几百字，加起来不过几千字，就凭这个东西，他们看看模式看看人，钱就投进来了。”

　　“成立之初，携程是一家标准的互联网公司，希望通过四处打广告带来高点击率，然后再用点击率换取网站广告收入。”业内曾如此评论。事实上，广告收入没能让携程致富，它拥有的“.”身份，却成为强有力的融资工具。借助一个富有想像力的概念，短短一年半，携程完成三轮共计1700万美元的融资。

　　然而在网站运作中，炒概念，融资，再炒，再融资，梁建章越来越感觉到“网络泡沫”的虚幻，这样的模式让他相当不踏实，“不能仅仅炒作一个概念，必须得找到赚钱的途径。”

　　第一个被他瞄准的业务是“酒店预定”，因为酒店预订不需要配送、没有库存之忧、便于客人支付，非常适合互联网。事实上，当时的这个决定无疑是正确的。2001年，携程的酒店预定业务开始赢利，直到现在，携程收入主要还是来自两块，一是客房预订，另一方面是机票订购业务，前者占据了大部分份额。