罗莱家纺：从跟随到领先？(一)

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品牌之树，基业才能常青。

　　10年蓄势：有所为有所不为，咬定青山不放松；

　　2年飞跃：先圈地后养马，从跟随到领先！

　　未来：时局未定，英雄共存。逐鹿未来，谁为王者？竞争走向何处？何为领先之道？

　　罗莱，一个似乎很陌生的品牌。

　　然而，进入2005年，罗莱却仿佛一下子从地上冒出来一样，成为行业内外关注的对象。2005年9月，罗莱公司罗莱品牌喜获“中国名牌产品”称号；2005年6月，罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌SaintMarc纳入怀中，并牵手世界著名家居品牌喜来登，结成战略联盟体；2005年4月，从中国商业联合会、中华全国商业信息中心传来消息，罗莱家纺生产的“罗莱”牌床上用品荣列2004年度同类产品市场销量第一位……

　　按罗莱2005年上半年销量预测，罗莱有望在2004年突破6个亿的基础上，2005年有望突破10亿，成为家纺行业的真正的品牌销量双料冠军，一举超越富安娜、梦洁等成为行业名符其实的领头羊。

　　在当前竞争日益激烈，包括国内外巨头华源、龙头、维科纷纷抢滩和强攻家纺行业，专业品牌孚日、梦洁、富安娜、梦兰、博洋等专业品牌不断觉醒和成熟并奋起自卫的市场环境下，作为后起之秀的罗莱，又是如何在对手如林的家纺行业中异军突起成为行业黑马，以至成为行业领导者呢？

　　战略选择：有所为有所不为

　　源于1992年与台商合战略选择：有所为有所不为作成立的南通华源绣品有限公司,在掌舵人薛伟成的努力经营下，开始了从经商向实业的跨越。

　　1994年,成立了南通罗莱卧室用品有限公司,注册“罗莱”商标,斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。这在当时是非常超前之举，这也使得罗莱一下子与南通众多家纺企业拉开了档次，步入到一个较高的层面。

　　1994年到1998年,是罗莱高速发展时期。由于发展迅速，发展过程非常顺利，薛伟成脑子开始膨胀。于是,他就将罗莱交给弟弟薛伟斌经营,自己出去另起炉灶，成立了一家酒店纺织品公司。