挑战者礼来(一)

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作为挑战者，能在短短两年的时间内，超越强劲的竞争对手，这不能不说是一个奇迹。

　　对于全球的ED（男性功能性勃起障碍）患者乃至普通的民众而言，万艾可肯定不陌生。这个由全球最大的制药公司――美国辉瑞公司制造的号称“伟哥”的药品自1998年上市以来，虽然遇到众多的仿冒者，但是一直以来都是有惊无险，驰骋ED市场达数年之久。即使是后来者，由全球第二大制药巨头德国拜尔公司研制艾力达上市，也未给其造成多大的影响。

　　但是，万艾可的垄断地位却被礼来公司在2003年才开始在全球上市的一款新药动摇了。

　　剑指万艾可

　　礼来推出的这款新药名叫希爱力。虽然其2003年才经过美国药监局（FDA）审批上市，但是自上市以来成就斐然。希爱力2003的全球销售额是2.03亿美金，而到了2004年，这一数字就激升至5.52亿美元，增幅172%。全球市场销售份额也在20-50%之间，并保持持续上涨。

　　“今年以来，希爱力更是取得了两个里程碑式的成就”，在接受记者采访时，礼来中国公司第二号人物、销售总监陈洪波先生激动地表示。

　　而其所说的“里程碑式的成就”一是指年初时希爱力在法国ED治疗药物市场以45%的市场份额超越“伟哥”万艾可，取得当地第一。并在随后的几个月继续保持着强劲的增长，市场占有率一度高达惊人的49%。

　　除法国以外，希爱力在沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、委内瑞拉以及南非的市场份额也都跃居首位。此外，希爱力在美国、英国、澳大利亚、墨西哥、巴西、德国、意大利和加拿大的市场表现也十分出色。根据权威的第三方市场监测机构IMS（InstituteofMathematicalStatistics)统计，截至到目前为止，希爱力在全球各大主要市场，欧洲，南美洲和澳洲的市场份额都达到了30%～50%。

　　另外一个里程碑是刚刚取得的，礼来公司上周刚刚宣布希爱力上市仅两年其全球的销售额已累计突破10亿美元。全球已有500多万ED病人接受了希爱力的治疗。医药界人士都知道，对于新药而言，“10亿美元”可以说是检验其成功与否的一个门槛。希爱力能够在不到2年的时间内就一举突破10亿美元的门槛，其增长性也由此可见一斑。