安利新政左右为难(一)

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“团队计酬”曾是直销业老大安利对经销商的承诺，即使在1998年后直销全面遭禁的“困难”时期，安利对这些最亲密的合作伙伴，也未曾背弃过这个承诺。但是就在今年10月，安利却正式对外宣布，将调整4万名经销商的计酬制度，全面转向单层计酬。“忍痛”割舍多年赖以生存的多层模式，安利此举背后的真正原因不言而喻。11月1日《禁止传销条例》将要正式实施。取消团队计酬，损害了经销商的利益，但不取消，安利将可能遭遇国家更严厉的对“传销”的打击。

　　“承诺并不能凌驾于法规之上，安利没有选择。”昨天，在安利上海公司会议室，安利华东区总经理黄圣文语气平静，但言语中不乏无奈。

　　安利新政“伤筋动骨”

　　11月1日开始，安利将在华全面进入调整过渡期，预计将历时4个月。

　　这几天，安利公司的高管们“南下北上”，和各地的营销人员反复沟通，传达过渡期的新政策、新安排。一份关于新政的内部文件也在安利营销员间广为传阅。

　　根据新政方案，从产品定价方面，安利今后将产品直接以现价的八折标价，统一面对营销人员和普通顾客，这意味着公司取消了原来销售代表理论上的20%顾客销售报酬。

　　同时，针对安利广大采用单层计酬的营销人员，调整方案不仅提高了销售佣金比例，还降低了晋级达标的难度。此外，在优惠顾客购物回赠计划、主题推广活动、打击削价违规、设立服务网点等几个主要方面，安利也都进行了全新的部署。

　　但这些方面的调整即使再大，都不足以让安利“为难”，真正让安利“伤筋动骨”的无疑是经销商制度的调整。安利在改革方案中明确指出，经销商将全面取消团队计酬，而这一制度曾是包括安利在内的多层直销企业的主要竞争力。

　　“自2005年11月1日起，所有安利经销商将严格按照其作为独立商户的个体销售业绩计算报酬,经销商的销售佣金比率由6%~24%调高至9%~27%”。同时，经销商的工作职责也发生了变化，调整后，“经销商将在其固定经营场所销售、推广安利产品、服务顾客，帮助公司拓展消费市场”。而此前，发展和培训销售团队是经销商主要的工作和收入来源。