珠江啤酒：借力扩张(一)

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依靠1992在全国啤酒行业第一个推出纯生啤酒的概念，珠江啤酒一举垄断了广东市场，最高时占据到了当地啤酒市场份额的70%，并享受这由于垄断而带来的丰厚利润。

　　然而，伴随着几大啤酒品牌的跑马圈地以及跨国啤酒巨头的进入，中国啤酒业的“洗牌”变得尤为激烈，国内啤酒厂从以前的上千家迅速下降到400家，而这400家也大多仅是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润、燕京三分天下的格局渐渐明朗。从此，珠江啤酒的舒服日子一去不返，迎接他的将是残酷的全国扩张。

　　利润不再丰厚

　　作为啤酒消费的最大省份，广东市场具有非常大的包容性，几乎没有地方保护，而且利润丰厚。广东市场啤酒销量占全国总量8%，而利润却占全行业近1/3。本土化的企业具有较强的先发优势，这为珠江啤酒的发展提供了优良环境。

　　把持着广东50%啤酒市场份额的区域霸主――珠江啤酒，其市场“奶酪”引起了同行的极大兴趣。于是，国内外啤酒巨头都将目光齐刷刷地瞄准了广东市场。2004年8月，一向活跃在东北和华西的华润啤酒一脚踏进了华南，且直接进入珠啤在广州以外扩张的重镇东莞，投资6.8亿兴建啤酒厂；紧接着燕京也在广东周边的福建、湖南、广西设厂，全面包围广东之后，又在紧邻广州的南海建厂，寻求就地开花；青啤同样不仅包抄，而且深入华南腹地，在广东中心城市落下三子(深圳、三水、斗门三个生产基地)，冀望全面突破，抢占高端市场。一时间，国内八大啤酒名牌已有六家在广东圈地建厂。

　　高度集中的生产线，创造了巨大的啤酒产能。2005年，广东省啤酒产量为264.5万吨。而根据广东啤酒行业协会的估计，2006年广东啤酒产能有可能突破500万吨，而同期的消费能力只有300万吨。这意味着其中的200万吨需要寻找新的消费市场，否则，就只能在本地市场“滥掉”。

　　与此同时，广东啤酒市场的利润也急剧下跌。2005年，每吨啤酒利润只有200元，在产能扩充了将近一倍的2006年，利润将会下跌到一个什么位置，广东啤酒行业的专业人士对此都摇头、叹息，不愿发表意见。