我国零售企业选址策略分析(一)

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[摘要] 零售业的选址正确与否将决定企业的经营业绩好坏，是关系到企业发展前途的大事。因此，对零售业的选址策略进行深入的研究，结合企业的性质、条件、特点进行战略性的规划是一项十分重要的关键性的工作。
　　[关键词] 选址 商圈 便利 聚合 人气
　　
　　零售业是服务于大众消费者的流通企业,它的经营成果极大地依赖其店址选择的正确与否，所以,零售业被称为“选址决定命运的产业”。国际经营大师们认为,零售业成功的关键是“Place-Place-Place”，即选址-选址-选址,说明了零售业选址的重要性。
　　一、我国零售企业选址的现状及问题
　　1.零售企业选址战略不科学，随意性大
　　目前我国许多零售企业选址在区域的选择上较为随意，不根据企业的发展需要或从企业选址的战略角度进行科学规划，不切合实际布点，看重发展速度而忽视市场调研和分析，导致扩张质量不够理想。
　　2.零售企业 “散、小、弱、差”，缺乏品牌认可
　　零售业中的“单体店”较多，势单力薄，选址过程随意性大，效益欠佳，制约零售企业选址和可持续发展。我国零售企业中没有被消费者认可的品牌，不能很快被消费者所信赖和认可。
　　3.零售企业经营管理能力较弱
　　我国企业的整体管理水平比较落后，管理不到位，制度不够健全，效率较低，服务意识落后等。很多零售企业的信息化建设也不能与其发展相匹配，管理的精细化程度依然较低。零售企业大多没有建立起完善的人才培养机制，员工的整体素质不高，中高级复合型人才缺少，影响了企业的经营与扩张。
　　二、零售企业选址的关键---商圈的选择
　　所谓商圈，通常指可能来店购物的顾客所分布的地理区域。商圈是以零售企业为中心向四周扩展，构成一定的辐射范围所形成的。将商圈分为主要商圈、次要商圈和边际商圈。即主要商圈是指最接近商店并拥有高密度顾客群的区域，通常本区域50%的消费者来本店购物；次要商圈，位于主要商圈的外围，顾客光顾率较低，一般这一区域的15%～20%的消费者到本店来购物；边际商圈位于次要商圈之外围，属于本企业的辐射商圈，一般本区域的10%的消费者来此店购物。
　　零售企业确定其商圈范围非常重要，一方面可用于指导零售企业的选址，一方面可以具体了解零售企业的消费者构成及其特点，从而确定目标市场和经营策略。对商圈内人口的消费能力进行调查，计算商圈不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。