TCL和农夫山泉 冰箱与饮料的旺季联合(一)

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TCL冰箱和农夫山泉旺季合作，双方在渠道销售和终端展示互相呼应，彼此支持，TCL还通过搭乘农夫在央视的广告快车，跟着过了一把奥运瘾；在频率高、现场促销效果好的家电业大型户外SHOW活动中，农夫为其品牌形象的提升也装配了一个助推器。

　　五月酝酿，六月筹备，七月推演。

　　七月末，TCL白电和农夫山泉推广部共同掀起了一股滚烫的促销浪潮，在销售终端势如流火。TCL白电和农夫山泉异业整合的尝试，开创了家电业和饮料业异业联姻的先河。

　　借农夫TCL要新鲜得以体验

　　以TCL的判断，下一轮冰箱业的竞争，终端的宣传推广必定会向体验上倾斜，以消费者的切身感受和体验而形成的自我判断来代替商家的自卖自夸。从饮料怡人舒爽的口感上，消费者会很快很自然的对冰箱的新鲜产生认同。

　　尽管背靠着TCL这一家电白金品牌，TCL冰箱的处境仍然是不容乐观。几年来，TCL冰箱在市场上一直是表现平平，TCL保护伞式品牌延伸策略在冰箱业并未得到实质性的应验，新产品上市步伐迟钝，市场推广预算捉襟见肘。2004年时至今日，又一年冰箱旺季到来了，冰箱业近两年历经几番合纵连横，不少精锐品牌的锐气早已被消磨大半，TCL冰箱虽然在夹缝中忍辱负重勉强求得了生存，却也一直是在冰箱业的二线徘徊。

　　TCL冰箱自忖凭自己的一己之力，以市场常规的套路打法，靠产品的推陈出新、促销、渠道攻伐和终端拼抢战是很难在强手如林的竞争环境中胜出的。

　　结合下一轮冰箱业的竞争焦点，TCL冰箱首先将自己的资源优势和竞争薄弱点梳理了一遍，它发现，冰箱业一直以来在竞争上都很僵硬，不管是品牌推广还是市场争夺，在思路上都有严重的自我中心烙印。而以TCL的判断，下一轮冰箱业的竞争，终端的宣传推广必定会向体验上倾斜，以消费者的切身感受和体验而形成的自我判断来代替商家的自卖自夸。