成功营销员必备的11项素质(一)

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一、自信营销员必备的心理素质不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。

　　美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。

　　在去拜访这些客户之前，麦克走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：在本月之前，你们将向我购买广告版面。

　　第一周，他和12个不可能的客户中的3人谈成了交易；在第二个星期里，他又成交了5笔交易；到第一个月的月底，12个客户只有一个还不买他的广告。

　　在第二个月里，麦克没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：不！每一次，当这位商人说不时，麦克假装没听到，然后继续前去拜访，到那个月的最后一天。对麦克已经连着说了30天不的商人说：你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。麦克说：我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。这位商人点点头，接着麦克的话说：我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。

　　二、注重礼节留神忌讳是营销员必修课

　　信誉不只是一种美德，也是一种能力。

　　古代的中国，孩童在启蒙就读之初，老师是要专门给学生讲授礼节、礼仪、贺词等等，是些很繁琐而且比较难弄通的一大堆东西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也无大碍，但是从事与客户打交道的营销员就不同了，起码应该把礼节、礼仪、贺词搞清楚，因为它时刻用得上。