雅客V9，你成功了吗？(一)

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由当红女星周迅担当主角的雅客V9广告在全国各大主电视媒体已经热播了相当长一段时间，也在营销界引起了广泛的讨论。有人认为公司创造了营销神话，不过，也有人认为，雅客V9的营销方案除了财大气粗以外，并没有太多过人之处。你又怎么看呢？

　　１市场调查找到诺亚方舟了吗？

　　雅客公司在推出维生素糖果前，进行了一次市场调查，发现有48%的人希望从糖果中补充维生素，这种方式仅次于水果、蔬菜。

　　但单凭此数据，雅客公司就认为维生素糖果孕育着巨大的消费市场的想法，显然很脆弱。雅客公司没有考虑到影响维生素糖果市场另几个重要因素：一、消费者补充维生素的意识。有多少人认为自己每日摄入的维生素不够，除了日常三餐外，还需利用其它方式补充维生素的？二、即使是想补充维生素的消费者，他们对维生素片、维生素类保健食品和维生素糖果等方式也有不同看法，如：哪种方式更快速有效；整体维生素市场总量，包括维生素片和维生素保健食品等的市场消费总量；三、糖果的口味等附加价值。消费者享用维生素糖果可能并不是为了补充维生素，而是被维生素糖果的更独特的风味，或者倡导的休闲主张、独特感受所吸引。

　　消费者希望通过糖果来补充维生素，并不代表他们就能信任糖果补充维生素能比维生素片等快速有效；另外，对于想补充维生素的消费者来说，糖果的主要成分，即：除了维生素外的那部分是不是算浪费呢？而雅客做市场调查时考虑的因素过少，这种结果却被雅客V9认为是找到了糖果市场里的一只诺亚方舟。恐怕这正是雅客V9推广如火如荼，而其他有实力的同行企业却一直观望的原因吧？

　　２营销策划铺平前进道路了吗？

　　为了让维生素糖果能顺利打开市场，雅客公司聘请了知名策划公司为维生素糖果量身定制了一套营销方案。

　　在策划公司的建议下，雅客公司将维生素糖果"雅客滋宝"改为"雅客V9"。策划公司经过反复的研究，决定将V9打造成"创新、运动感、健康维生素"的形象。