用“营销眼”透视美国大选(一)

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营销可以左右政治，这是根据此次美国大选得出的结论，相信不会遭到太多人的反对。此次美国大选彻头彻尾地上演了一场精彩绝伦的营销战，它使用了一切现代商业化的推销手段，比如为自己定位、播放广告、民意测验、电话推销、登门拜访和细分特定目标人群等，就是用来选定政党候选人的全国代表大会也成为了竞选双方制定销售计划的一部分。

　　这很像新品上市的感觉。这听起来有些滑稽，但没什么不对，因为大家做的工作性质是相同的，都是把自己推销出去。

　　精确制导重点轰炸

　　布什和克里都有自己政党占有优势的选区，根据前期的民意调查基本可以确定大概的胜算概率，但是有些州虽然选票不多但很难确定最终的投票结果，被称为摇摆州，同时，不同生活阶层、职业背景或种族的选民都会有不同的投票倾向，所以竞选双方都要针对不同的选区和选民制定不同的广告宣传策略。虽然竞选双方都募集到大量的竞选经费，但是每一分钱都需要花到刀刃上。

　　大选广告针对关键的选区和关键的选民群体，会选择电视、广播等媒体投放大量的竞选广告，并根据广告不同的播放时段选择不同的媒体，比如，晚上的新闻时段选择电视媒体让老年选民观看，白天上下班高峰期的电台广告可以让男性选民看到，而早上播放的广告则更容易让女性选民观看。

　　根据选举不同的阶段，竞选广告的地区投放也会有所不同。竞选初期，广告基本上是大面积的投放，并没有特别的关注点，但是在最后的几天，广告将会在那些民意调查显示双方实力接近的摇摆州进行密集轰炸，以影响最后那些关键的选票。同时，在竞选初期，竞选双方制作发布的主要是宣扬自身竞选理念的正面广告，以提升自己在选民中间的形象，随着竞选进程的深入，以打击竞争对手，揭露对方弱点的反面广告就会大行其道，此类广告如同对比广告一样，贬低对手提升自己，虽然让人有些反感，但是宣传效果非常好，布什称克里是反复无常的小人，而克里则揭露布什经济政策的诸多败笔。