三月“两会” 企业打造“眼球档期”(一)

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两会期间，跟着忙活的不仅仅有新闻机构、会议组织以及社会机构，很多企业也没闲着，他们充分利用两会期间公众对媒体关注度高的特点，开展营销活动。

　　"许多企业都争着在两会期间做广告，每年这个时候是我们广告最火的时候"，一家中央级经济类日报的广告部人员说。而伊兰特轿车、奇瑞轿车则巧妙地借助人大代表试乘、两会指定专用车的名目频繁出现在人们的视线中。

　　"两会期间是营销的黄金时间，因为在这段特殊的时间里，除了关注度，还是关注度，而且是非常集中的关注度，企业当然不愿意放过如此时机。"业内人士表示。

　　焦点投放比常规投放获得更好的性价比

　　"要订版位得赶快，许多企业都争着在两会期间做广告。"这是前面那家报纸广告部对咨询者的回答。该报有关广告负责人表示："每年这个时候是我们广告最火的时候，由于我们的报纸是送上两会的，每一位代表都可以看到，而且代表的驻地也会送达，所以每到3月份我们的广告就特别多，而且以形象广告为主。当然，我们也会配合企业推出专版，做广告的国有企业、民营和合资企业都有。"

　　其实不仅是这家报纸，据记者了解，凡是"上会"的报纸这一阶段的广告量都会猛增，一些很有影响力的财经报纸的重要版面也会被企业纷纷预定，"很多企业在两会期间做广告，就是因为这时公众对媒体的关注度非常高，并且这个时间段里会有更多地企业做形象广告，以借助强势媒体的力量展示企业的实力"，一份财经报纸的广告部销售人员说。

　　企业为什么纷纷看好"两会"，去年亿利甘草良咽的营销成功很能说明问题。在平常时间段，亿利甘草良咽的网络广告点击率在3万～4万次之间。但两会期间，特别是在国家领导人名单公布的当天，良咽的点击率达到了创纪录的8万次之多。显然，对于企业来说，集中热点投放可以比常规投放获得更好的性价比。

　　除增加广告投放外，也有企业通过公关活动来吸引眼球。刚刚上市的北京现代伊兰特轿车，在众多新款轿车极其猛烈的广告攻势中如何脱颖而出？现代巧妙地邀请市人大代表试乘伊兰特，随后，"人大代表一起试乘伊兰特轿车，感受北京速度"的新闻图片纷纷出现在北京的许多报纸上，伊兰特轿车成为新闻的主角。