“三三合一”中小企业市场竞争兵略(一)

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三三合一是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。

　　三三合一兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺取目标市场的一种竞争兵略；是一种中小型企业乃至大型企业在市场竞争资源有限的前提下，实施市场攻防转换的实用型竞争策略。

　　一、何为三三合一？

　　一是从一个系统的、整合的角度把全国各种分散的市场归作为一个整体的、宏观的市场来对待。从企业宏观的战略角度看，全国无数的市场可以整合视为企业的一个市场，一个大区域市场可以由无数的小区域的市场整合为一个市场。作为竞争的主体的企业，对力主竞争的市场，时刻应有百川汇纳、万脉归一的气魄和视野。三是为了攻克一个市场在诸如资源配置、兵力布署等方式的选择上，将资源的投入一分为三的比例来展开，通过一分为三、三三合一的运作，最终实现夺取一个市场的目的。

　　在中国古代的《孙膑兵法》等兵书中，就有过近似的见解，如：面对强敌、兵分三路、一为进攻、一为防守、一为扰敌；兵分以为三，一在于右、一在于左、一在于后；斗一守二，等等。

　　中国革命的战争史上，毛泽东伟大的战略竞争思想屡屡使红军能在兵力悬殊的劣势中反败为胜，从毛泽东的战略兵法中，可以找到三三合一之神韵，如集中兵力，各个击破。东北战争中，林彪吸取毛泽东的战略竞争思想之精华，在解放军部队中大力推行一点两面、三快一慢的战术，收效显著。在不到两年的时间里，东北野战军以十万兵力力克蒋介石四十万正规军。人民解放军挺进中原，辽沈、淮海、平津三大战役的筹划均充分体现了合理分配战略资源、运用有效兵力诱敌深入、各个击破的战略精髓，从而通过夺取特定目标而最后完成解放全中国的伟大目标。