美国大选营销战:广揽人才、市场定位、细分市场(一)

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广揽人才

　　生产商或者销售商要把自己的货物推销出去，首先得有自己的销售人员。对于总统候选人来说，强大的竞选阵营就是他们背后的推销员。

　　布什竞选成功的前提在于，他的营销团队成员精明强干，结构合理：白宫办公厅主任安德鲁。卡德，布什的大管家；高级政治顾问卡尔罗夫，被称为布什的大脑；竞选战略顾问卡伦休斯，布什阵营中最出色的发言人；国家安全顾问赖斯，布什家族的两代元老，主导布什外交政策。

　　与布什名声显赫的四大金刚相比，克里阵营同样拥有七名实力非凡的核心人物：鲍勃施勒姆，民主党内擅长给对手制造负面新闻的超级写手；玛丽贝丝卡西尔，克里的竞选主管，推出克里越战英雄形象；卡梅隆克里，以极度亲以色列的立场成功替克里拉拢到不少犹太选民，并对某些具有战略意义的州进行有的放矢地重点抢滩；约翰萨索，担任政治顾问，每天在飞机上为克里分析形势，提供建议；兰德贝尔斯，国家安全问题协调员；理查德霍尔布鲁克，外交政策顾问；罗伯特鲁宾，经济顾问，在美国商界和政界都具有很大影响力。

　　市场定位

　　市场定位是指竞争者根据现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客。总统如商品，也需要明确自己的市场定位，塑造与众不同的形象特征。

　　9.11恐怖袭击发生后，美国人民空前团结，布什在民众心中的形象也由弱势总统一反成为英勇的战时总司令。布什的竞选班子早就了解到民众心中仍然存在着对恐怖袭击的担忧，所以此次竞选中布什的竞选助手就确定了将反恐作为竞选的惟一主题，以强化他在这个问题上的硬汉形象。而民主党也在着力塑造克里的战时总统形象，极力渲染克里的越战经历，凸显克里曾经历过战争考验，能够在国家遭受威胁之际作出果断行动，是一位可信赖的强势总统。