企业如何面对硬终端(一)

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所谓硬终端就是指生产者或经营者在产品或商品销售场所或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。一般来说主要指以下宣传形式：

　　横幅、挂旗、招贴画，不干胶车贴、柜台贴、楼贴、货架贴、大小立牌、门贴、感谢信、海报、墙标、小报、名片、黑板专栏、贺卡、民俗用品、灯笼、DM、灯箱等。

　　但是，在实际运用这些硬终端中大多数的生产(经营)企业却无法有效运作，主要表现在以下几个方面：

　　一.硬终端的设计不规范。主要表现在以下几点：

　　1、在设计时，没有利用VI视觉识别系统进行硬终端的统一设计，造成硬终端的色彩、字体、格调等要素不统一，使宣传的效果大打折扣，不利于品牌效应的累积。

　　2、在设计时，各种终端的宣传形式没有根据各种零售终端及其他终端宣传承载物很好地对接，造成硬终端在使用时不规范，不美观。

　　3、在设计时，终端的宣传内容在产品的不同的生命周期，不同的销售周期没有系统地设计和规范，造成广告诉求的混乱局面，影响市场产品形象和企业形象。

　　4、在设计时，设计的硬终端形式单一，规格单一。

　　二.硬终端的运作不规范，主要表现在以下几点：

　　1、企业没有设计一套详细规范的硬终端操作模式，致使在操作过程中操作不当，产生许多不良的视觉形象，如做入口的产品，粘贴画贴到厕所里去了的现象常有发生。

　　2、对操作硬终端的营销人员没有进行系统培训，致使操作不当。

　　3、终端宣传简单化、单一化、形式化。

　　三.硬终端的组合不合理。主要表现在以下几点：

　　1、硬终端的操作企业根本无组合概念，在实际操作中组合混乱。

　　2、硬终端没有根据销售季节进行组合。

　　3、硬终端没有根据地理、民族习惯等进行组合。

　　4、硬终端没有根据各种消费场合进行组合。