体育行销如何不花冤枉钱(一)

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随着2008年北京奥运会的即将到来，在奥运经济下孕育的体育行销热，让一些企业找到了超越赤裸裸的广告和促销的由头，以支持体育事业、赞助公益活动为名义开展体育行销的企业越来越多。

　　赞助奥运会的费用常常高达几千万美元，很多赞助公司因此都急于获得相应的回报。“必须想出各种方式把赞助奥运的所有费用一笔一笔赢回来。”可口可乐首席执行官道格・达夫特的这句话也许道出了很多赞助公司通常的心理。

　　体育行销最集中地体现了品牌推广手段的所有优越性，因而也最具魅力、最受各路厂商的欢迎。首先，体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显；其次，体育赞助沟通对象面广量大、有针对性，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果。最后，利用奥运会这种全球赛事能够让企业迅速起家，并带来潜在的品牌影响力，从而在短时间内激化企业的管理成熟度。

　　那么，如何才能在体育行销中不再花冤枉钱，并真正物有所值的，从而获得体育行销后的结果――企业形象的提升及企业获利？

　　一、体育运动、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是赞助商成功的关键。三者之间能否达成契合，决定了赞助公司的整体策略――是否需要寻求运动会赞助资格、应该采取何等级别何种形式的赞助、如何充分利用奥运赞助资格所带来的权利等一系列举措。

　　奥运会的规模、档次、影响力决定了它的“含金量”，作为世界上收视率最高的“电视节目”，有高达220个国家和地区的37亿人收看奥运会的直播或转播节目。因此，对商家来说，奥运会蕴含着前所未有的巨大机会。

　　据市场经济专家分析，在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1%，而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%，因此也就不难理解为什么有如此众多的企业争相要搭上奥运列车。