安利：二度变身“美国模式”彻底告别(一)

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被打上“中国烙印”的直销模式，其核心就是“单层次”。这对于美国安利来说，意味着必须推翻沿用了40多年的“多层次”模式，才能在中国直销业站稳脚跟。

　　在9月初的媒体交流会上，安利公司中国掌门人郑李锦芬就直言，“请给安利（中国）时间来和美国总部沟通”，因为“安利的新模式不但要获得经销商支持，更重要的是要取得总部和安利国际投资者的支持”。

　　可见当自家沿用多年的“多层次模式”碰上中国法规，美国安利正面临着一场“中国直销”的退让选择。

　　首次转型：巧妙规避了政策风险又拓展了业务空间

　　变化还是撤退，曾经是直销法出台前后人们对直销跨国公司议论最多的话题。

　　但直销法出台后，直销跨国公司没有一家离开中国，而是选择了改变策略进行本土化经营。因此，讨论的焦点变成了变化后的跨国公司，是否已面目全非？

　　作为直销行业的领衔军，安利一直在遭受着这样的质问。

　　今年4月1日，79岁的安利创始人理查。狄维士飞赴广州参加安利的十周年庆典时提道：“在美国，许多人问我：中国那个安利还像安利吗？我们都不认识了！”而行内也有一种说法就是，“离开了多层次直销，安利也就不再是安利了。”

　　实际上，在1998年，安利就首度变身。当年，安利把一直颇为自豪的海外模式引入中国，原本以为可以直接复制“美国模式”，谁知一纸突如其来的“禁传令”破坏了安利的美梦，其摇身一变，成为以“店铺销售＋雇佣推销员”模式的转型公司。

　　这样的转型，意味着安利（中国）用着一种异于美国总部的传统模式进行经营。为了顺应中国政府的要求，安利（中国）放弃了其在全球80多个国家和地区惯用的直销模式，首次转型。

　　这种具有中国特色的“店铺销售＋雇佣推销员”模式，反而为安利（中国）带来了比以前更大的生存空间，因为店铺成为公司的信誉标志和保障，而店铺销售也扩大了安利（中国）经营的透明度，这样的模式既免除了“传销”的嫌疑，又能继续开展销售业务，安利（中国）在十家国家批准转型的直销企业中，无疑是活得最滋润的。