企业招商该何去何从？(一)

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为了快速成长，企业在大范围地抢占销售终端，企业将产品招商看成一快速制胜的“捷径”，通过做招商广告来寻求机会。特别是一些中小企业，没有足够的能力去自建网络，选择招商广告来迎合一些对此类信息的需求人（在找产品做，寻找发财的机会和信息，但又不知道到哪里去找合适的产品），且无必要自己耗费人力、物力去做自己的销售网络。大企业之所以很少做招商广告是因为他们往往都已在全国各地建立了成熟的销售网络。但随着招商广告数量的增加，信息来源也越来越多，招商广告的作用也越来越弱了。那么企业的招商该何去何从呢？

　　一、从招商广告来分析

　　招商广告的效度和信度在下降。招商广告的效度是指广告发布后所取得的效果；信度是指广告的可信程度。随着招商广告的漫天遍野，信息源越来越多，招商广告本身存在的一些问题使得招商广告的效度和信度在下降。北京世纪福来营销顾问有限公司总经理李志起认为，这些问题主要表现在：一、广告形式比较单调。主要采取在平面媒体上发布广告，仅依靠几个主流媒体来发布平面广告，导致招商广告的形式、方式单一，招商广告如何跟招商活动互动、同样板市场互动、区域如何同全国互动等都做得不好。二、广告内容粗制滥造，招商广告如何做得有质量、又有信息量，对投资者具有公信力是比较难的，所以在广告内容上应提供更有吸引力的内容。三、招商广告投资回报缺乏公信力，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等等，导致公信力下降。

　　实际上，除了平面媒体，现在还有不少网络招商广告和电视招商广告正在兴起。据慧聪国际资讯有限公司副总裁姚林分析，网络招商广告的优势在于其覆盖面是无限制的，其信息量也可以无限大，不像报纸那样要受版面限制，而且网络上信息可以放很长时间。不过，在一些网络上，有时广告和资讯分得不是很清，而且网络招商广告的公信力也不如报纸，里面的陷阱可能会更多，其监管更难。并且，网络招商广告往往要点击去看，而且要一层一层去点，这样做起来也比较麻烦。现在，一些价值较高、销售人群比较广泛的产品，开始选择在各地电视台的垃圾时段做招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。但是电视招商广告首先受到电视的频道和节目的限制，而且人们在收看电视招商广告时受很大的时间和空间的局限，属于被动接受。另外，电视广告的制作成本比较高，所以电视招商广告不会发展成为主流或占绝对优势的招商广告模式。那么应如何做好招商广告呢？