外包制胜―开发商的全程供应链管理(一)

详细内容

几十年后，如果人们撰写中国改革开放以来的房地产开发史，就会发现这是一段最平庸的历史。屈指一算这段历史已愈十年有五，期间无论从运营模式，还是从产品质量，从建筑创新到营销实战，从社会责任、城市建设到黎民生计和住房改善都乏善可陈，倒是实实在在让一些开发商赚得盘满钵满，并在消费者眼里变得声名狼藉。随着开发环境的变迁，竞争的加剧，地产开发的招数似乎穷尽，面对这种境况，下一步该怎么办？研发、营销与管理该怎么做？

　　一、别无选择――走向供应链管理之路

　　房地产开发商几乎无一不怀念过去的日子，那是他们的田园牧歌时代。只要房子开发出来就不愁销售，有的被集团采购，有的开盘就卖个精光。稍后的日子即或不是这样，也是一两个卖点就能搞定，再增加一两个卖点就能畅销。开发商的主要任务就是圈地，找钱，而最主要的还是前者。因为资金可以通过建筑商的垫资和客户的预付款解决相当大一部分，又通过滚动开发和土地出让金的拖欠解决剩下的资金问题，有限的启动资金可以撬动很大的项目，完全是四两拨千斤的效果。所以计算起来，项目开发自有资金的回报率往往令人瞠目。

　　但是那样的好日子如今一去不复返了，过去卓有成效的开发方式已经不再奏效，同业竞争日益激烈，曾经的高额回报吸引了更多的开发商，来自境外和传统地产圈以外的开发者日多，进入的资金不断增加，一个房地产买方市场即将形成。

　　客户的议价能力提高了，消费者挑剔了。他们不仅要求卓越的建筑、良好的户型、施工的高质量，还要高文化品位和优质服务，消费者主权时代已经初见端倪。

　　开发成本大幅度提高。随着土地供应制度的规范化，特别是土地的招标、拍卖、挂牌出让制度的实行，级差地租不再能吃，土地的刚性成本居高不下，政府在土地、规划、建设、销售、物业管理方面的管理都是越来越严格规范，以前那种粗放的开发方式已经不能保证赚钱了。