小公司的退出战略(一)

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生女终有嫁女时，当你倾注心血创业的时候就应该为创立的企业想好退路。

　　在别的企业的资助下，我曾经先后创立和建设过两家公司，分别叫做ＭｅｄｉｃａｌＯｐｔｉｃｓ和ＣｈｉｒｏｎＶｉｓｉｏｎ。从此以后我也成为了一个职业的风险投资人，专门帮助企业进行新的投资和创业。我的这些经验使我开始坚信一个哲理：生女终有嫁女时，当你开始倾注心血创业的时候就应该想好自己的退路。

　　当然要申明的是，许多公司在创建的过程中是不考虑退出的，至少在可预见的将来不存在这个问题。比如传统的家族企业的使命就是专注于创造的现金流，绵绵不断地维持企业的运作。老板在公司在，他们不需要退出战略。

　　然而，还有很多企业家希望他们的事业能够飞速的成长，能够给他们和他们的股东带来大把的财富。这个过程，就像人们熟悉的那样，需要的是雄厚坚实的财力、长远开阔的视野，还有无休无止的时间。这样的企业家，即使他们创立的公司有一天上市了，或者有一天卖给了别人，他们也仍然希望这个公司能够一路好走，继续成为创造财富的机器。对他们来说，退出战略就是必不可少的了。

　　我在进入风险投资业之前23年的企业经验告诉我，对于一个企业来说，要想顺利退出需要如下四个步骤。

　　第一步：创业之前就要想好退路

　　在我看来，退出战略是一个企业家开始创业之时需要考虑的最重要的问题之一。因为它能够让你心中清楚自己的创业征途有一个怎样的终点和底线，让你明确自己努力的焦点。另外，它还使你在和你的团队以及投资者沟通的时候能够清晰地解释你的目标和期望。

　　1986年，我创立了ＣｈｉｒｏｎＶｉｓｉｏｎ，这个公司专门生产主要用于白内障切除和屈光手术的眼外科医疗用品。我和我的团队写了一份可以说无所不包的商业计划书，其中有我们的研究开发方案、产品开发方案、食物药品检验局（ＦＤＡ）的审批过程、营销战略等等。由于我们都曾经历过其它大量的创业活动，所以我们很清楚我们此时也该设计一个退出战略。