“四无”企业怎样成功(一)

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“四无企业”，指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。

江湖上有个流言，说“各行各业品牌集中度提高”，行业领袖企业占据的市场份额将越来越大。

省广丁邦清先生还形象地对我说：“将来有一天，你无论走到世界的哪个城市，都不过是到麦当劳吃饭、进沃尔玛购物、住富丽华连锁、玩迪士尼、看好莱坞电影，连旅游景点的土特产都是连锁的、一个老板生产的。”

酒类的各种信息也在强化这个趋势：购买力向传统名酒集中。

但是，我们不信邪。

我们相信还有另一种潮流，就是“四无企业”迅速成长。

最近20年，我们先后服务了十几家“四无”企业，见证了它们的高速成长、至少是“一度高速成长”。

如1998--2001年的成都双叉奶，以50万左右的生产设施、20万左右的市场投入，做到年利润400万，直逼当年的乳品老大光明牛奶在成都的业绩；

如2002―2005年的广东江门新康虫草，炖品连锁，几十万起家、最高做到年销售5000万。连锁店的60平方米单店、能做到年销售600万！

如安徽金裕皖酒业，以几十万资本起家，连续7年倍增，去年的销售额接近3亿，成为低端酒的一面旗帜；从金裕皖酒业走出的职业经理人，年薪达到了70万；

如浙江义乌马地奥智利葡萄酒，几十万的市场投入、全公司5人左右，正式运营的第一年，实现销售接近6000万。进入2011年，每月都有1000万左右回款；

在服务自己客户的过程中，我们还接触到客户的客户、客户的合作者，其中也有许多“四无企业高速成长”的案例。

如，我们服务浙江义乌嘉德莱集团时，服务内容涉及到它的相关企业---白手起家的澳门豆捞连锁；服务马地奥酒业时，涉及到林总的伙伴―白手起家的越南24河粉连锁------

购买力向现有名牌集中，也许是个真的趋势；

但是，创业者勃勃生机的幼芽，也不是没有了推到巨石、在石缝中顽强成长的可能。

甚至可以说，在今天这个美好的时代，“四无企业”很容易成功！

虽然不能说“强大的品牌都是纸老虎”，但我们可以说，“所有强势品牌都有纸老虎的一面”。也就是俗话所说的“强者弱处不经打”。