新锐中小企业保持锐利成核心追求(一)

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新锐企业规模不大，却越来越显示出了他们的威力。企业保持新锐有两个秘诀：一方面是技巧，使用先进的技术；另一方面就是精神，保持锐利，这是最核心的追求。“新锐企业的成功，首先是能够在市场细分领域中给自己一个准确的市场定位，并找到合适的融资渠道。”中欧国际工商学院教授Kwaku指出。

　　发现商机寻找市场定位

　　“并不是所有的公司都可以研发出惊天动地的新技术，所以中小企业必须要懂得如何用借鉴的方法来赚钱。”Kwaku认为，“就像娃哈哈一样，并没有创造出新的技术，但是现在已经成长为大企业；可乐也没有什么高科技含量，关键是他们的核心业务生产出了客户想要的东西。”

　　发现商机是新锐企业通向成功迈出的第一步，在发现商机后，就要迅速给产品以准确的定位。

　　Kwaku教授认为，“公司产品的定位必须以客户为核心，研究客户很有必要，只有生产出客户想要的产品才是准确的定位。但此举并不意味着公司一定要去研究客户。”公司通过其他的渠道研究产品的定位，有时也会柳暗花明，达到事半功倍的效果。新锐企业―――凡顿公司的发展印证了Kwaku教授的话，凡顿公司产品定位的灵感并非来源于纯粹的研究客户，而是依据海外经验。

　　由于传统制造业中的制造商一般都是世界500强阵营中的，它们的能量巨大，因此，凡顿总经理刘露分析，如果新锐企业想在罐装饮料取得较大收益，不会有很大的商机。她换了一个角度思考问题，饮料不行，看易拉罐。这些罐子具有一定的流动性，可以运输，成本又低。

　　发现商机的刘露立刻开始进行考察，很快便给公司一个明确的定位：从事食品、饮料金属包装。现在，凡顿已经在20多个国家建立了自己的销售网。

　　“只有那些看到机遇的人才能够取得成功。”Kwaku教授说，“但作为新锐企业，其成功之处不仅于此，善于把握时间同等重要，中小企业最耗不起时间。在许多行业中，时间是至关重要的，很多企业从市场中发现了商机，最后却并未成功，因为他们没有把握好时间。”