同仁堂：海外扩张秘方(一)

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在《“国之瑰宝”同仁堂》画册的最后一页，清晰印着这样一行字：“2003年，同仁堂集团各项经济指标均创历史新高，实现销售收入43.5亿元，利润总额2.5亿元，利税总额5.5亿元，出口创汇1720万美元。”其中，“出口创汇1720万美元”被重重地划上了一条红色底线。在同仁堂看来，一个中药企业在中国企业频频受挫于国外市场的今天，能取得这样的成绩值得骄傲，同时也值得思考和回顾。

　　从香港开始

　　1993年，同仁堂的第一家大陆外合资企业――香港同仁堂药膳有限公司开业，在当时引起了全港的轰动。

　　“当时的媒体曾经这样报道说，香港街头有两个地方门前需要排队：英国大使馆门前签证排队，同仁堂药店门前买药排队。”同仁堂（集团）有限责任公司宣传部金永年部长至今还对当时的情景记忆犹新。

　　选择香港作为第一个海外扩展的根据地，同仁堂有着充分的理由。作为中国领土不可分割的一部分，香港固守着中华民族的文化和习俗；而且，同仁堂的长期合作伙伴――香港源昌公司，从五十年代开始就在香港代理同仁堂的产品，这个时段也几乎是同仁堂中药最早走向国外的时间。

　　而几乎就在同时，同仁堂取得了进出口权，这对已经看到巨大海外空间的同仁堂来说，扫清了外扩道路上的贸易障碍。

　　虽然如此，同仁堂在迈出第一步前还是有刹那的迟疑。“主要面临的是观念上的问题。”金永年说，“当时正处于改革开放初期，中国企业还没有走出去的经验，中药就更没有了。”

　　不过，长期以来，香港市民对同仁堂产品的反应是非常积极；而且市场调研人员反馈回来的信息也是切实可行的，“不入虎穴，焉得虎子？”

　　再者，“只要在香港建了店，就是作了广告，还有什么形式的广告会比在繁华街头建店的效果更好呢？”金永年说。本着这样退一步的想法，同仁堂人迈出了开拓大陆市场之外的第一步。