永乐：从跟随者到狙击手(一)

详细内容

在家电零售版图上，“老三”永乐正企图用联盟、并购两大招数改变格局。

　　把家电连锁零售业“老三”这样的荣誉以恭维的口吻送给永乐电器董事长陈晓时，46岁的陈晓不以为然地反问道，“何以见得我是老三呢？”

　　弦外之音是，永乐的市场战绩还远不止于此。据陈晓估计，今年永乐仅在上海一个城市的销售收入预计可达90亿人民币，这一数字与去年苏宁电器上市公司的主营业务收入相当。

　　收购的赢家

　　7月上旬，台湾灿坤集团宣布将其在中国的数十家门店出售于永乐集团。数年前灿坤在中国内地的生意已陷入困境，撤出其实已为业界预料。有关其门店资产的竞购在国内几大零售商之间掀起了轩然大波。志在必得的国美集团董事长黄光裕对永乐的捷足先登耿耿于怀，“为什么我出了更高的价格，却没有得到灿坤？”

　　对此，陈晓在接受《中国企业家》采访时说，“他(黄光裕)一方面对外讲我买了一个价值并不高的东西，一方面又讲他出了更高的价格，这不是自相矛盾吗？”对黄光裕的“交易不透明”之说，陈回应道，“他应该先问清楚为什么灿坤最终没有拿到国美的报价？”对此中原委，言语谨慎的陈晓不愿透露更多细节。自己最终胜出的原因，陈晓大而化之，“一起成功的收购最根本的是要获得对方的信赖，要讲诚信。”

　　“比如他相信我们会如实描述‘购得灿坤在内地门店的半数产权’，但换作他人可能会宣传为‘收购灿坤’，这样对他的生意、声誉可能都会有影响。”

　　在灿坤的争购中永乐胜出，多少令人意外，但其实鲜有人知在中国家电零售业的收购史上，永乐不仅是参与收购最早、也是最多的企业。

　　三年前，陈晓作为倡导者之一联合北京大中、河南通利、青岛雅泰、成都百货等五家家电零售商成立“中永通泰”联盟。联盟的本意是各区域霸主联合采购、共享信息，建立良性的竞争链条，据说联盟甚至相约各成员不许进入对方的城市(市场)。当时业界流传一种说法，中永通泰的目的其实是“抗美(国美)防苏(苏宁)”。这条“抗美防苏”阵线最后其实成为永乐并购的温床。