三花：专业化的“隐形冠军”(一)

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“天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。”

　　当李白吟诵完这传唱千古的名句，历史又经过了1300年的时光流转。在当年李白梦游而忘返的天姥山下，崛起了一个闻名海内外的“制冷、空调部件王国”――三花控股集团。在新世纪曙光照临中华大地的时候，三花人进取的脚步又从制冷行业踏进了多元化经营的领域，正以崭新的姿态走向世界，走向未来！

　　二十年艰苦创业，在发展和成长的历程背后，闪耀着经营战略的智慧之光。同样是二十年，在中国大地上，经济主战场的沉浮起落已演绎了太多动人的成败故事，无数曾光彩夺目的企业和企业家，来也匆匆去也匆匆，恰似划过长空的流星，只留下曾经的记忆与传说。唯有少数的企业和它们的领导者，能在20年的市场风云中，长盛不衰，持续进取，到今天依然保持着成长的势头。三花作为这一已经保持并且继续追求“基业常青”的企业行列中的一员，支撑她二十年持续成长的背后，究竟是怎样的经营战略？这一战略在她二十年的发展历程中，又是如何萌芽，如何发展，如何补充完善，如何成熟定型的？它的变化和演进，背后有着怎样的逻辑？在企业的经营实践中，这样的战略又是怎样得到贯彻和执行的？在终于也走上“多元化经营”的道路之后，三花有没有可能也像那些曾经辉煌，却终因抵挡不住多元化的诱惑，扩张过度而随风逝去的企业一样，最终也仅仅成为一段实业界的传说？

　　请让我们走进三花的世界，走近三花的经营战略。

　　一、困境中的起步――“配角”意识初萌芽

　　三花的前身是新昌制冷配件总厂，而新昌制冷配件总厂的前身是新昌西郊制冷配件厂，再往前追溯则是一家只有一只红炉、七个打铁工人、几间风雨飘摇的破厂房，靠修修补补、敲敲打打维持生计的乡农机修理厂。1984年，经民主选举，时任该厂供销科长、因经营才能而被职工誉为“不是厂长的厂长”的张道才先生出任这家“新昌西郊制冷配件厂”的掌门人，实行厂长承包经营责任制，承包期五年。由此，拉开了三花创业的历史大幕。