联想VS戴尔：谁是老大五年见分晓(一)

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世界第一，对于中国的很多企业而言，只是一个美好的愿景。

　　如今，联想却大声说出来了。“超越戴尔”成了联想人的口头禅，而且加了一个期限――5年后。

　　收购IBMPC后的首个季度，就将IBM的电脑业务扭亏为盈，这无疑大大增强了联想的底气，联想股价也因此大涨。但是市场并没有完全消除他们的疑虑：在降低成本、整合品牌、征战全球市场上，联想还有很长的一段路要走。

　　戴尔电脑依然稳居全球电脑市场老大的位置，但放缓的增长速度让业界对于它的直销模式产生质疑。

　　PC的利润持续下降，各个厂商一方面努力抢夺着市场份额，另一方面又都在寻找新的发展方向，减少对PC的依赖性。谁会成为新一轮征战中的霸主？

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　　模式之战：谁成功

　　当1984年，迈克尔・戴尔以1000美元起家创办戴尔计算机公司时，就提出了一个奇特想法：不通过零售商，而是直接向消费者出售PC。

　　多年以来，戴尔一直按照这种直销低价模式在运行。这让戴尔看上去有些另类，却为它赢得了让对手很是羡慕的高利润率。

　　在杨元庆的中长期目标中，有一项就是：期待5年后联想有一个健康的盈利，净利润率在4%―5%以上。目前戴尔的净利润率是这个数字的两倍。

　　不过，直销似乎开始失灵了。根据最新公布的第三季度财报，戴尔的营收增长幅度为14.7%，去年同期的数字则为19.7%，降了5个百分点。

　　除了增长速度放缓外，直销的模式是否适合发展中国家，也正受到人们的质疑。据市场研究机构Forrester预计，从目前到2010年，戴尔80%的PC将销往中国和印度等发展中国家。这些国家里，用户似乎更愿意从零售店或系统集成商那里购买PC。

　　戴尔却似乎无动于衷。在戴尔最新的电话广告中，有这样一幅场景：售货小姐递出一支冰激凌，先被一个肥胖的中年人拿走，他舔了一下，再递给消费者。