华友世纪的化蝶之路(一)

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2005年，从电信运营商到增值服务提供商，叫喊得最多的一个词就是“转型”，用华友世纪总裁王秦岱的话来讲就是：“改革有可能成功，有可能是‘找死’，不改革一定会死。”

　　在行业动荡的艰难时刻，处于产业链相对弱势地位的企业如何擦亮眼睛，看准方向，一步一个脚印地走好变革之路，是企业首先要解决的问题。华友世纪从一个无线增值服务提供商到数字娱乐内容提供商的转变，正如一只蛹中的蝴蝶，或许展翅高飞还需时日，但其求索的足迹，也许可以带给后来者些许启示和思考。

　　稳健转型

　　华友世纪可能直到2005年10月份，才大范围地引起普通消费者的关注。这个月里他们有一个大动作，就是和华谊兄弟太合影视投资有限公司共同签约超女张靓颖，并收购了传统唱片公司飞乐唱片，成立华友数码传媒，正式宣布由一个服务公司向拥有自己品牌内容的公司转型。

　　其实这并不是一个突然地、出人意料的转变，在此之前，华友世纪已经有了很多动作。王秦岱说：“华友世纪希望一步一个脚印，踏踏实实的向这个领域迈进。”

　　早在2004年，华友世纪曾因以18万元购得4200余字的小说《城外》的无线版权引起轰动。华友世纪将其分为60篇，每一篇70个字，通过短信WAP等推向市场。据说这部小说在半年内给华友世纪带来了200万元左右的盈利。

　　此后，华友世纪又策划推出“中国首张手机唱片”：网络歌手庞龙的新专辑《你是我的玫瑰花》采用手机平台向数亿用户发布，在专辑推出的3个月内，传统市场上将买不到这张专辑的唱片，打破了以往通过CD、卖场等渠道发布的传统营销模式。

　　再就是和百度、陈好合作共同推出中国第一张数字唱片，陈好最新单曲《我在世界这头》由两家公司的手机和网络渠道发行，不在传统唱片渠道发行。

　　王秦岱认为，一旦SP们拥有品牌效应、内容版权，同时拥有综合立体的营销推广渠道，3G到来之日，就是SP二次腾飞之时。这时王秦岱的梦想，也是他一步一步逐渐靠近的目标。