产品竞争中的生存与领先(一)

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一个完整的产品竞争战略实施过程包含五个连续不断的基本阶段――产品投放、市场扩张、市场垄断、市场收缩和撤退阶段。但在实际的市场竞争中，没有一个企业如此机械地等到一个产品竞争战略完全实施后才制定新的战略，事实上在市场扩张的末期或者市场垄断的初期，新的产品竞争战略早就已经开始了。

　　需求是变化的，市场是无常的，只有通过不断的战略重点调整和新旧战略转移，才能保持产品在市场竞争中常处于领先地位。为此，作者给出了一个很有意义的工具模型。

　　竞争是市场经济的天性。一个产品要在市场竞争中获取竞争优势，其最重要的前提就是要制定正确的产品竞争战略并正确地运用之。而无论是制定还是运用产品竞争战略，首先就需要企业的指挥家们深谙产品竞争战略的生存特性及其领先模型。否则，一切竞争都将处于一种盲目状态，任何竞争优势和领先地位都将无从谈起。

　　产品竞争战略的生存特性

　　产品竞争战略是企业在市场竞争中采取何种方式以使其产品获取竞争优势的行动方略。产品竞争战略的特性有功能特性和生存特性之分。前者指的是产品竞争战略的作用特性，如全局性、长期性、指导性、创新性和风险性等；后者指的是产品竞争战略的存续特性，主要有周期性、分配性和转移性等。如果说产品竞争战略功能特性的意义主要在于引导人们如何重视产品竞争战略的话，那么其生存特性的意义则主要在于指导人们如何正确地运用把握。因而，在市场竞争的实践中，后者实际上更具有实战意义，更值得企业家们高度关注。

　　1、产品竞争战略的周期性。即产品竞争战略具有从为目标制定而开始，到目标实现而结束的特性。战略都有一个制定、实施和结束的过程。当一个目标实现后，又要追求新的目标，制定和实施新的战略。产品竞争战略的周期性集中体现在产品竞争战略的实施过程中。一个完整的产品竞争战略实施过程包含有五个连续不断的基本阶段―――产品投放阶段、市场扩张阶段、市场垄断阶段、市场收缩阶段和撤退阶段。其中市场垄断阶段又可区分为防御垄断、峰值垄断和收割垄断三个不同的时期。当一个能够满足市场某种需求的产品投放到市场，受市场满足欲和企业发展欲的双重驱使，必然进行市场扩张，而市场扩张的成功就意味着垄断，同时又由于受市场容量的限制，特别是受市场需求变化、技术创新和价值转移的影响，产品的生命周期也就由成长期、成熟期转入到了衰退期，于是产品竞争战略也就进入到了收缩阶段和撤退阶段。当然，在实际的市场竞争中，没有一个企业如此机械地等到一个产品竞争战略完全实施后才制定新的战略，事实上在市场扩张的末期或者市场垄断的初期，新的产品竞争战略早就已经开始了。产品的市场竞争就是在这样一种循环中，周而复始地展开的。