三种目标市场营销战略优缺点

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1.无选择(差异)性市场营销
企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营梢方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。
优点:生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。
缺点:忽视了需求的差异牲，市场部分需求得不到满足。
2.选择(差异)性市场营销
企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营梢方案，满足各个细分市场上不同的需要。
优点:适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。
缺点:差异性营锗会增加设计、制造、管理、仓储和促稍等方面的成本，造成市场营镜成本的上升。
3.集中性市场营销
企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制仃一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。
优点:由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适稍对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位;同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。
缺点:目标过于集中，把企业的命运钾在一个小范围的市场上，有较大风险。
上述三种市场营销战略各有利弊，它们各自适用于不同的情况，企业在选择营销战略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。这些因素主要有:企业的实力;产品差异性的大小;市场差异性的大小;产品生命周期的阶段;竞争者的战略。