上海通用的品牌读本(一)

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1998年下半年，上海通用还没有开始做产品和销售，就开始了品牌推广。第一个广告比卖车要早半年时间。当时上海通用出了一个“推球篇”――很多人众志成城，推动一个事业，然后打出“别克来自上海通用”。

　　原味别克

　　1999年4月，别克开始正式投产三款中高档别克中型轿车：别克新世纪，别克GLX与别克GL。“心静思远”的品牌主题开始登陆电视和报纸。

　　在整个品牌的推广中，上海通用会不断的编一些故事和一些热点话题，在媒体上讨论，提高人家的关注度，那种期望值不断提高。但是有的时候根据市场竞争环境的需要，基本上没有提前预热的过程，直接就打出来。但是也有一些人基本从广告这个角度去考虑这些问题，如果希望在产品投放市场之前，市场对你有一定的认知度，有一定的期望值，有一定的期待心理，基本上提早五个月，六个月，这种做法是最普遍的。但是总的来讲，是根据市场的竞争格局或者消费者的接受程度，以及企业本身准备的情况来衡量。

　　2002年，别克新世纪停产，君威上市。“心静思远”的主题在2001年、2002年逐渐进入一种跟东方文化相结合的意境，这时候有一个君威的广告――“心静思远志在千里”。“对这句话调查、研究、反复论证后，发现跟现在重新提炼以后的定位非常吻合，吻合度非常高。”上海通用营销总监孙晓东向记者介绍。

　　当时，上海通用把别克整体定位成“大气沉稳，积情进取”，品牌的口号是“心静思远志在千里”。在君威身上，当时上海通用把中国文化的“智仁合一”体现在车上变成“动静合一”，孙晓东认为这两者反映了消费群体的理性和感性需求的结合。

　　怎么理解这句话呢？动静合一，本身别克这个车子动力非常好，但它又很静，我们现在把它定位差异化的竞争，就是“动态舒适科技”。所谓动态舒适科技，并不是说我们追求一种非常极端的驾驶速度，开到250迈或者怎么样，这不是我们追求的。我们追求的是有动力，动力充沛，但是同时你坐在这个车上非常舒适、安静、顺畅，是这两者的一种结合，就是“动态舒适科技”，是动和静的结合，这是“动静合一”的东西。