弃普洱定位消费 茶店月入过万(一)

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东莞万江阳光海岸茶叶城，午后的阳光有些火辣辣，但穿行过喷泉广场，一家叫“喝茶去”的茶叶店刚好躲过阳光直射，店主张天民和他的两名员工泡着六安瓜片，淡香飘渺，静谧清凉。

　　“喝茶去”的注册名称是东莞市福君茶行，从开始进入茶行业，到自己开店创业，张天民先是主打普洱，但定位较为混乱，而新店定位“十大传统名茶”，冲泡方便，这些茶叶一般直接用于消费，收藏价值不是很大，吻合目前的快节奏生活方式，因此取得了成功，目前月入（净利）已过万。

　　从国企辞职，自办广告公司

　　张天民是安徽人，二○○○年毕业于哈尔滨工业大学广告学专业，分配到海尔集团。“大国企很能锻炼人，比如海尔提倡的服务在业界领先，但我觉得广告专业应该还可以做一点事情出来，于是到广东看一看，没想到还是扎根东莞了。”

　　张天民先是到东莞一家家具行业广告公司做设计师，后来不断升职，做到策划师，最后成为企业副总经理。但是张天民逐渐认识到，这家股份制公司的一些股权安排并不合理，于是他在二○○三年辞职，并于二○○四年自办广告公司。

　　广告行业的激烈竞争，令张天民亏损惨重。这时，一些茶叶行业的朋友，推荐张天民关注一下茶叶市场。结合自己的从业经历，张天民与其他三名朋友一起合办一份茶行业的D M杂志。业内人士都知道，D M杂志的印刷成本高昂，杂志的投资周期并不短，一些同行跟他打赌：你信不信，不出半年你自动关门。

　　D M杂志从二○○五年开始起步，到二○○七年，四个人共计投资接近100万元。由于坚持D M行业杂志较高端的定位，杂志逐渐进入特定人群视野并获得认同，二○○七年开始收支相抵，接下来杂志便开始逐步盈利了。

　　不过，在张天民眼里，做杂志只是一个平台而已，接下来的一笔投资，才是张天民新事业的开始。

　　入茶叶行业，摸索积累经验

　　“在茶叶行业做久了之后，我积累了不少人脉，也开始懂得茶叶，并逐步了解各种茶叶的一些特殊群体。”张天民说。万事俱备，一家名叫福君茶行（也叫“喝茶去”）的个体茶行悄然于二○○八年注册。

　　实际上，从二○○七年四月开始，茶叶市场迎来了一波低谷，价格猛跌，很多茶商损失惨重。但张天民认为，凭借自己的积累，做一做云南普洱茶，应该可以在“万马齐喑”的市场中杀出一条血路来。张的“喝茶去”，按照系列步骤，逐渐面市：

　　第一步，开店前，做前期的市场调查。这一步张天民认为自己对行业早有积累，人脉关系也很熟路，所以对他而言，只需要拜访几个要好的开茶行的朋友，咨询具体的开茶叶店的相关注意事项，比如装修的细节等即可。