“傻子”查永恩 做亏本买卖的企业家(一)

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　　 窗外青山秀水，屋内袅袅细香。呷一口金骏眉，查永恩不紧不慢地将他的生意经娓娓道来。

　　投资5000万元建设一个废酸综合利用中心，建成后几乎每天亏损1万元。这样的事情恐怕永远不会刊载进知名商学院的经典案例，更不会有人去效仿。生意做成这样，难怪人们称查永恩“傻子”。

　

　　早在2006年，查永恩与上海同济大学的科研人员共同攻关，开始废酸资源化、无害化综合处理研究。经过几十次试验失败并支付了270多万元“学费”后，最终成功开发出“废酸―真空无压蒸馏―稀盐酸―氯化亚铁―氯化铁”的废酸回收综合利用新技术。回收的废酸经过处理，60％转化为成品盐酸可返销给带钢企业再利用，40％转化成氯化铁和氯化亚铁，用于纺织印染的颜料和自来水厂的净化剂。

　　在江阴市委、市政府的支持下，查永恩投资1500万元创办了宇洁公司，建成废酸处理综合利用中心。2008年1月一期工程正式投产，随后追加投资3500万元建成了二期工程，使宇洁公司日处理废酸能力达到600吨。

　　据了解，华西村所在的华士镇有带钢厂33家，年产值60多亿元。生产带钢必须要进行酸洗加工，华士镇每天产生的废酸达500多吨，每吨废酸会污染4万吨水。这些污水足以灭绝河里的鱼虾。查永恩的废酸综合利用中心建成之后的短短两个月时间，张家港运河渐渐变得清澈明亮起来。

　　但是，股东们的心里却阴云密布。按理说，每吨废酸经过处理，可以生产出300公斤氯化亚铁，经过进一步加工可以转化成三氧化二铁等，也能带来一定经济效益。但由于市场行情不好，生产出的氯化铁、氯化亚铁副产品价格不断下跌。查永恩介绍，比如废酸处理后的再生产品氯化亚铁，这两年价格已经从每吨700多元、500多元下降到现在的250元。

　　“到2010年，宇洁竟然亏损250万，有股东已经提出要退股了”，查永恩无奈地笑笑，“我们只能争取明年少亏100万甚至不亏本。”

　　一家民企要做到年年亏损并且继续存活，也是相当需要实力的。查永恩凭什么能如此慷慨地把钱砸进废酸处理，这还要从他最初创业说起。

　

　　1958年，查永恩出生在江阴市朱蒋巷村一个十分贫困的家庭。为了减轻家庭负担，勉强念完高中之后他就迫不及待地到一家村办企业当起了供销员。一年之后，他当上了刚刚创办的村级工农针织塑料厂的厂长。

　　为了率领农民们尽快脱贫，当上村办企业厂长后的查永恩绞尽脑汁，一手紧抓传统的针织服装生产，一手推出了十分畅销的新产品塑料喷雾器。经过一年“勒紧裤带”的苦日子，这个村办小厂当年盈利达到了100万元。80年代初的100万元可是一个相当了不起的业绩。