27岁的她如何靠化妆视频发展出自己的品牌？(一)

详细内容

　　在米歇尔?潘大获成功的YouTube频道中，她展现了化妆的力量，让自己化身为白雪公主、茉莉公主、花木兰等形象。不过，比起这位27岁的现实版灰姑娘的故事，这些造型上的改变就相形见绌了。

　　在设计学院上大一时，潘在当地一个兰蔻化妆品柜台申请了一份临时工作。作为一名很有天赋的说明者，潘以出色成绩通过了化妆演示测试，但最终由于没有相关工作经验而被认为不适合这个岗位。

　　她说：“我相信那次被拒是个好事，这种经历往往会让你知道，其他地方还有更好的机会。这个更好的机会就是我的笔记本电脑和照相机。”

　　两年后，当潘的化妆教学视频在YouTube上迅速疯传时，一名兰蔻的高管偶然发现了她的教程。为了让这个受人尊敬的品牌紧跟数字前沿，这名高管联系了潘，并最终签约让她成为兰蔻第一位官方的视频化妆师。

　　潘笑着说：“迟来的喜悦。就像上天在对你说：‘看到了吧，我告诉过你。’”

　　如果说YouTube排名迅速蹿升，进而成为该平台最成功的频道之一，已经是不太可能实现的创举，那么利用这股势头创立一家预估年收入1.2亿美元的公司则是更为罕见的成就。但这正是潘利用Ipsy公司实现的壮举。这是一项美妆样品订购服务，拥有100名员工，目前已成为她最赚钱的业务。

　　该公司首席执行官马塞洛?坎贝罗斯表示，Ipsy向用户收取每月10美元的费用，向他们提供“Glam Bag”美妆包，内含五种美妆样品，该服务的订购者已经突破了100万人大关。马塞洛曾是搞笑网站Funny or Die的高管，在2011年与潘共同创立了这家公司。

　　与募资近7200万美元，采用传统电视广告宣传和实体店销售的竞争对手Birchbox不同，Ipsy表示自己的订购者主要来自潘广泛的社交覆盖面。

　　坎贝罗斯说：“我们每个月都有超过10万名新的订购者，这一增长完全是内生的，没有任何营销和公关费用。”他说，Ipsy会在今年成为样品市场最大的一家公司。

　　Birchbox对此拒绝发表评论。不过在去年4月，他们宣布订购者的数量达到80万。然而，与Ipsy不同，Birchbox还在它的在线商店出售全尺寸的美颜产品，这部分收入当时占该公司1.25亿美元总营收的30%。

　　尽管Birchbox早期的发展也来自社交媒体的造势，比如2010年成立时在YouTube传播的所谓“开箱视频”，但Ipsy将网络公众人物置于其商业模式的核心部分。如今，Ipsy与超过500名与美妆领域相关的YouTube和Instagram红人展开合作，其中包括贝瑟尼?莫塔这样的大牌。该公司还给其中一些人支付报酬，邀请他们在自己的社交媒体频道讨论相关品牌。