IITA：创业盯着男士内衣市场(一)

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是一个比较低调发展的行业，具体到男士内衣，在传统商业观念中被认为是个不被重视的领域。但是，IITA(依塔)这样一家不起眼的店铺，在淘宝上的年销售额就能做到500万元。通过揭开IITA发展背后的点滴故事，我们希望让更多人了解到男士内衣市场的前景。

　　无淡旺季之分 市场潜力大

　　随着消费观念的转变，男士内衣的消费已开始由随意性走向品牌化，更多的消费者将转变在超市中购买低价内衣的习惯，而是走进专业的男士内衣专卖店去消费内裤产品。另外，男士内衣行业没有淡旺季之分，并且市场空间较大。

　　今年以来，男士内衣的新锐品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)就打出了内衣、运动、家居三大阵营和一个特色情侣款的立体式产品线。

　　调查显示，目前只有不足四成的男士消费者对内衣表示比较知足，非常知足的只有8.4％，有49％的消费者对购买男士内衣持一般态度，这群人潜意识里期待一个个性、时尚的内衣品牌出现。在对男士内衣不知足的因素中，可供选购的款式有限是不知足的主要因素，其次洋品牌价格偏高，位列第三的是产品颜色赶不上潮流。

　　2007年，桂涛的创业团队首先创办了独立的B2C网站，为了增加流量，他们连续4个月在购物论坛、媒体上投放了30多万元广告。初期的资金很快就被“烧掉”，但是销售业绩却一直没有起色。2008年4月，正当桂涛的网上商城因资金缺乏面临夭折的时候，淘宝商城开始招商。无奈之下，他们把主要精力放在了淘宝商城店铺上。淘宝的客流让这个奄奄一息的网络品牌活了下来。

　　IITA副总经理桂涛透露，IITA的销售业绩让他们开始向男士服饰全产业链发展，从纯内裤产品向内衣、服饰甚至成衣扩展，满意顾客一站式购物需求。同时，与凡客、麦考林等网上品牌服装一样，IITA计划明年落地开“体验店”，让顾客可以直接感触感染IITA的全系列商品。

　　尽管IITA的产品线和销售渠道都在横向延伸，但是，这家男士内衣品牌并没有“出淘”的想法主意主意。回想起企业发展初期的那段日子，桂涛深切感触感染到发展独立B2C网站的艰难。

　　目前，IITA总销售额的80％来自其在淘宝商城的店铺，独立的B2C网站仅占到20％左右。

　　与代工厂合作 控制成本

　　“我们所有产品的面料都是公司自选的，然后找代工工厂加工。一位代工厂的负责人曾埋怨，即使给CK等国际品牌内衣做代工，人家对线头和面料的要求都不像我们这么苛刻。”桂涛开玩笑地讲起与代工厂家合作的情景。

　　桂涛介绍，IITA所有产品都是企业自选面料，设计款式确定后发给代工企业加工。在质检环节，对线头、拼接缝隙等细小环节都要逐一检查。由于公司选择的代工企业不少是给国外内衣厂家做代工的，一些老板禁不住拿IITA几乎苛刻的要求跟国际大牌比较起来。