新一轮腾飞 听创业者讲述自己的故事(一)

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银行排队发现商机，已获风投2.5亿

　　银行排长队是很多人都有过的无奈经历，但有个叫孙陶然的人却从排队中找到了商机，他建立的“便利金融服务”的模式，受到了风险投资的追捧。如今已是拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁的孙陶然介绍，经过前不久的第三轮风险投资，拉卡拉共获得2.5亿元风险投资。

　　一次排队经历找到商机

　　孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”，来自一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间，他却在想：“怎么才能让大家不排队呢？”于是，他决定提供一种“便民金融服务”的模式――在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上刷卡终端机，消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、信用卡还款、网上购物付款等银行业务。“不用到处找银行，也不用在银行里排队。”消费者对此评价不错。

　　网点发展4年超邮局

　　孙陶然说，他最早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展，目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点，有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。他的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元，2万台终端机的成本一年在1亿多元。他的服务并不向消费者收费，而是向商家收，每笔交易收入为5毛钱。今年他全年的交易量将达到6000万笔，收入为3000万元左右，而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。

　　据了解，孙陶然他们现在还没盈利，但他还是决定，下一步，他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年某个时候，他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔，到那个时候，拉卡拉一定是盈利的。

　　[创业感言]：简单来讲，我们把支付点设在老百姓的身边。把便利做成生意，在提供这种便利服务的过程中，我们获取我们的收入。

　　“专家点评”

　　南京大学商学院教授成志明、同时也任“中国管理咨询20强”之一的东方智业管理顾问公司首席顾问。他评价说，这个案例很好地体现了创业中的两点要素：一、创业机会、商机在哪里？其实就在你我不方便的时候。二、这里还有一个成功的商业模式――为消费者创造价值的时候，也为商家创造价值，商家愿意买单，消费者就更满意。

　　连文杰也评价说，这“非常有商人的‘嗅觉’！”他还介绍，类似创意光他在南京就接触到好几例，但都没成功。为什么孙陶然做到了？其中关键，一是资金配合，一是速度――用资本的力量迅速占领市场，其他人就没法去争了。

　　办桔子酒店，描准断层市场

　　经常出差的人可能会碰到这样一个难题：住服务好、有档次的高级酒店太贵，住便宜的经济性酒店，又太单调。有一个叫吴海的人就经常为这事发愁，不过这一发愁，倒让他找到了一条创业的路子：把便宜的酒店设计出星级大饭店的氛围。