袁焯荣：坚守梦想前行 创业终能取得成功

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创业故事之●

　　袁焯荣：坚守梦想前行，终能取得成功

　　袁焯荣，众联灯饰总经理。十年前，他试水灯饰行业，凭着满腔的创业热情与质朴务实的精神，在激烈的市场竞争中闯出一片天地，成为古镇乃至全市青年创业家的典范。

　　“坚守梦想前行，终能取得成功”。十年来，历经创业的艰辛与成绩，袁焯荣始终铭记这句话，以敢想敢干的闯劲和斐然业绩当选中山市首届“十大杰出创业青年”。

　　与古镇许多年轻企业家不同，袁焯荣并没有显赫的家庭背景，没有广阔的人脉关系，甚至自小对灯饰也没有过多接触。其在灯饰行业的创业历程，是始于十余年前上大学时萌发的一个念头。

　　在当时，中国灯饰之都古镇仅仅是一个经济发展处于起步期的南方小镇，整个灯饰产业在国内外仍未形成较强的竞争力。袁焯荣认为，古镇当年在生产制造灯饰方面已经有一定地位，但在外观设计、产品研发等高附加值领域仍然缺乏核心占有率。因此，当时的古镇灯饰企业需要有新的知识与方向去改变自己，以实现上述转变。

　　抱着坚定的创业理念，排除了种种阻力，袁焯荣最终与班上另外一名同学一起辍学，开始了在创业路上的探索：创办众联灯饰。

　　一间注册资金只有数十万的灯饰厂，如何能够快速在市场上站稳脚跟?在创业初期，袁焯荣同样遇到许多创业者面临的两大难题，一是资金问题，二是认知度问题。

　　众联缓解资金压力的方法是，争取与合作厂家的深度合作，在货款方面，让合作厂家给予他们更久的付款时间，以理顺整个资金链的运作。同时，为了在最快的时间内打响品牌，众联不惜降低产品价格，通过让利让采购商先体验产品，再进行大宗采购。

　　渡过艰难的创业初期后，步入上升期的众联灯饰又遇到了另一决定企业生死的难题：由于资金实力，无法与大客户深度合作。

　　为解决这一问题，众联灯饰采取了“左手OEM，右手自主品牌”的道路，从2005年开始与大企业合作，承接这些企业的OEM项目，一方面为工厂的日常运作实现规模保证，另一方面，通过与这些企业的合作把内功练好。袁焯荣坦言，当与这类大企业合作时，他们给你的不只是一个大订单，更是包括品质监控、管理控制等在内的整个运营理念的更新。

　　在袁焯荣的带领下，如今的众联灯饰已然驶入发展快车道。该公司的吸顶灯灯罩、韩式异型木灯罩、壁灯罩、路灯灯罩，以及含有光面无针孔技术的支架透明罩等产品畅销全国各地，并远销欧美、东南亚等各地。2009年，众联还获得当年广东省守合同重信用企业称号。

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　　学习对于一个企业的掌舵者而言非常重要。企业只有不断地进行学习，才能获得更快速更长久的发展。如今我每个月花在学习上的时间有十天左右，很多都是交流的形式。像我最近自费十多万前往台湾考察，就是希望能够学习到更加先进的模式，带领企业更快更好地成长。