李书福：梦想一定要多样化(一)

详细内容

　　 我一开始买一个照相机，给人家拍照，那个时候上海也没有去过。师傅去上海买照片纸，我说你给我买个照相机，我向我父亲借了120多块钱买照相机，结果买完以后，上海的电车挤来挤去，后面的小偷把照相机偷走了，剩下一个壳。这下把我搞惨了，本来春节到了，给人家拍照片，希望把投资收回。结果师傅告诉我，不好意思，只剩下一个壳。这个是非常艰难的事情。

　　后来我又向我父亲借了九十块钱还是多少，买了一个差一点的，苏州生产的，叫虎丘照相机，是83还是73，还剩下几块钱，买了照相纸，买一两个胶卷给人家拍照，人家也不让我拍，你是谁，给钱跑了，怎么找你？所以，我就想了一个很简单的方法，我先给你拍，拍完拿了给你看了，你觉得漂亮喜欢就付钱，你觉得不漂亮不满意我就白拍了。这样有些人为了多拍两张，歪着拍一张，竖着拍一张，一个人拍好多张，拿去以后，他觉得每一张都很好。因为农村拍照片的人不多，骑着个自行车，我赚了不到一千块钱，这个钱不得了，然后我开始开照相馆，也没有房子，也没有照相机，什么也没有，一千块钱也不够，那我去租人家的房子，也不大，很多道具都是我自己造的，包括照相机那个大座机我自己造，灯光也自己做，沙发也自己做，布景，风景什么的自己画，什么都自己搞。这样房租推迟一个月付，沙发我在家里拿一个砍柴的刀，把家里的木头弄起来，到街上买布搞起来的。中间一个木头的茶几，上面一个布，照相机我就买一个镜头，大座机主要镜头比较难做，其他都可以自己做。这样就解决了这些问题，照相馆就开起来了，开起来以后，我记得经营了一年多，大概不到一年，赚了一万块钱，觉得就很多了。中国的改革和开放，那时候开照相馆是不能开的，都是挂靠的，照相馆是公安局管的，你是不能开的，营业执照也没有。所以，挂靠文化站，它属于文化产业，拍一张照片给它多少钱，这样就可以合法的了。所以，搞了两年以后，有了这一万块钱以后，大家开始搞工业，这个过程我不讲了，因为就很艰难了，因为王总已经给我讲了，千万不能超过三十分钟，我争取二十分钟讲完。多讲不行，因为大家都要上飞机呢。

　　所以，这样就开始搞工业。我开照相馆的时候，就懂得一个道理，现在的照相机都是数码的，以前是胶卷，都有溴化银，然后回收那个银，改革开放初期，有很多的废旧电器，表面镀了很多银，包括导线，变压器，为了提高导电性能，银、铜，表面镀金镀银很多，但是这些人不知道怎么把银、铜、金分开，他没有这个技术。我有一点这样的技术解决了这个问题，结果大量的废旧的东西我拿来以后把它分离出来，金、银、铜，这下效益比较高。后来很多人都学了，认为我这么做，大家学了。学了以后我就不干了。本来废料很便宜，结果大家学了买了以后就很贵了。然后中国的发展不断的加速，电冰箱进家庭，我就开始研究电冰箱的零部件，那个时候冷凝器、过滤器，很多零件都是进口的，我把这个技术难题解决了。那个时候电冰箱属于医疗器械，家里不用的，都是医院放药品用的。我把这个技术解决以后，结果所有中国电冰箱厂用的都是我们生产的，杭州第一个电冰箱用的就是我们的零件。全国几乎所有的电冰箱厂用的零部件是我们的，后来我们自己生产电冰箱。你们在座的小年轻不知道，稍微年长一点的知道叫北极花电冰箱，那就是我们生产的，山东有一个叫做琴岛阿里斯登，红星电器澳柯玛冷柜，原来是我们生产的，但是牌子是它贴的。这个故事我也不讲了，我们一点一点这么发展。