北京蛙式通信陈瑞军 打造国际化的民族品牌(一)

详细内容

　 明媚的阳光透过落地大窗，洒遍温暖而安静的办公室，整个环境格调古朴、雅致，尽显主人风格。墙上十个遒劲有力的大字“治事当有序，读书会其通”赫然入目。一杯清茶，袅袅幽香，听陈瑞军笑谈八年来的商场博弈，是一种享受，更是一种收获。

　　

　　陈瑞军说：“做事情、搞企业，根要正，源头要清，就像盖大楼，基础一定要打好，才能盖不歪，否则大楼盖得越高越危险，将来损失越大。同时，思考问题一定要想得远些、再远些，此所谓人无远虑必有近忧。”

　　陈瑞军不善张扬，但从他简单的介绍中，仍能感受到他从无到有、跌宕起伏的创业风云。

　　1991年，北大经济管理学毕业的陈瑞军回到家乡，进入政府机关工作。经历了从国企到机关、再到企业的辗转之后，不甘平庸、“渴望做点实事”的他决定离开家乡再度回到北京。对于当初的选择，陈瑞军解释，“从小我就希望能够体验跌宕起伏的人生，因为觉得只有这样的生活才是丰富多彩的。”一次偶然的机会，陈瑞军找到一份邮电院下属企业的工作，主要生产通信产品，可他却从未接触过通信产品，一向喜欢挑战并勤于钻研的他决定从一名普通的销售人员做起，开始自己崭新的旅程。

　　虽然没有销售工作经验，但凭着敢于吃苦和拼搏的精神，陈瑞军在入职半年内就创下了70万的销售业绩。回想起自己当初的第一份“成绩单”，陈瑞军笑着说，“其实，在这之前，我的性格一直比较内向，不太爱与人打招呼，因此还常常受到父母的批评。也许是因为比较爱面子吧！从事销售之后，我就暗暗告诉自己一定不能输。”

　　从未接触过通信产品的陈瑞军，初入手便面临着专业知识和销售技巧的双重考验。为了尽快熟悉整个通信产业，他每天对着专业资料研究，渐渐地头脑中形成了比较清晰的概念；而为了提高销售业绩，陈瑞军从琢磨通讯录开始，渐渐“摸”出了一些门道：比如，每天有计划地安排好要拜访的客户，拜访之前进行电话预约，事先想好面谈的主题，做好一切准备工作再出发。通过不懈努力，陈瑞军的业绩有了质的突破，并很快从一名普通的业务人员升为市场部负责人，建立起成熟的市场营销网络。

　　通过这段时间的磨练，陈瑞军不仅感受到了与人交往的巨大乐趣，性格也发生了巨大的转变。“之前我不太愿意与人交往，但后来竟然可以在最短的时间内与别人进行良好的沟通。很多时候，我都会真正从客户的角度去考虑问题，让他们感受到我的诚意。当然，“针锋相对也是常有的事”陈瑞军说。几年之后，积累了丰富市场实战经验的陈瑞军，又到了另一家通信企业担当市场营销管理要职。