王茗假日营销
详细内容
一.主题：浪漫情人节，单身离人节。让单身男女在情人节不再孤单，给他们一次付出努力寻觅缘分的机会。 二.目标市场定位：至今仍单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进一步推广 三.活动口号：今天情人节，离别单身汉。 四.具体活动： 2月13日： 1.参与者上午进住酒店，并带上由酒店独家制作的单身戒指，代表他参与这个活动，同时也发出了自己正单身、寻觅爱情的讯号。 2.中午在室内进行烧烤集会，参与者自我先容、相互熟习。 此时，由女生逐一选出心仪对象，完成第一次男女速配。 3.分开活动至晚饭前，配对双方可自由得相互了解。 游憩地点可以是酒店咖啡厅，康娱中心或是影院等。 4.在酒店酒吧进行晚间的化妆舞会，同时也供给自助餐，参与者艳服出席，凭单身戒指进场，有才艺特长者可凭藉此机会上台SHOW一把，也能够在一旁默默关注、寻觅自己心中的伴侣，同时也是速配成功的男女进一步相互了解的好机会。 5.半夜，向天空放飞爱心状的天灯(孔明灯)，双手合十、许下心愿，同时酒店配合燃起烟花。完善的一天顺利结束。 2月14日：1.上午继续进行游艺活动。有“K歌之王”与“背著女友跑”两项比赛活动，优越者都可以取得酒店提供的免费进住酒店一晚客房，客房标准由优越者自选。2.中饭则是简单的自助餐，让参与者在轻松的氛围中继续点燃自己的爱火。 3.午餐过后，由男生选则女生，完成第二次男女速配。4.由陶艺老师教情侣们动手制作手工陶艺，作为情人节礼物。 5.晚饭前，终究是爱情大告白。 6.配对成功者可继续留下，享受酒店为其提供的情人节大餐!以后可向许愿树许愿，在“天涯天涯”的石壁上锁上他们的爱情锁，拍照纪念，爱情长久长久。而不成功者则可自行退房离开。 五.营销策略： 1.产品特点策略：符合单身青年找伴侣的个性化和多样化需求。戴上由酒店独家打造的单身戒指，体现了自己仍单身、对爱情及美满生活的渴看。而情人锁则是见证了成功配对的情侣感情长久长久，有缘人因此终究结缘。 2.销售渠道： ⑴直接销售：直接上酒店现场报名 ⑵间接销售：各旅行社、旅游集散中心等机构报名王茗假日营销 3.价格策略： ⑴新产品价格：在先容期，用高价撇脂策略，给参与者一种价高质必优的优越感，同时也会让高薪高地位阶层的单身贵族对此感爱好，让他们感遭到找朋友的快乐，同时也不会觉得这类“相亲”活动会下降了自己的地位。 而酒店也会在短时间内取得较大利润。而当产品逐步进进成熟期，则可以适当的下降价格，尽量扩大市场份额，也可按参与者的社会阶层档次，分成不同品质不同价格以满足不同人的需求。 ⑵心里价格：介於新产品先容期的主要市场人群是高薪阶层，建议整个活动定价用名誉定价策略。既进步了新产品的身价，也承托了参与者的身份地位，给人以心灵上的满足。 ⑶而成熟期后，可用折扣价格策略：如一个医院的单身医生一起报名，可以量大从优，从数目上打折扣。 4.广告促销策略：传单、住房促销(房客报名优惠)、报纸杂志、成功配对的第一对第一百对等依此类推为产品代言人等。5.网络营销：酒店官网、与各大情人节有关的网站合作 假日酒店“2.14情人节”营销 策划方案 一、活动目的 虽说情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国年轻人每年都期 盼的节日，其流行程度大大超过了我们自己国家的传统节日，并且会很隆重的过 这一天。情人节是浪漫与温馨的化身，而酒店具有创造情人节气氛的最佳条件， 因此，在酒店里度过一个浪漫而美好的情人节，已经成了具有一定经济基础人们 的必备节目，为了给消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，让酒店新老顾客体会 酒店独特浪漫的情人节，以及让酒店品牌更深入人心，达到经济和社会效益双丰 收。所以对2016年“2.14情人节”，出以下策划。 二、活动主题 情人节快乐，快乐情人节， 在一起的情侣们，更加幸福快乐 单身的人们，找到自己的另一半 三、目标市场定位 20-40之间的情侣以及单身的高薪阶层、高级白领，随后向社会中级阶层进 一步推广 四、活动时间 2016年2月14日 五、活动地点 主要地点：成都总府皇冠假日酒店西餐厅、宴会厅 次要地点：成都总府皇冠假日酒店客房、咖啡厅、KTV、桑拿中心 六、活动内容 1、当天下午酒店将在草坪上举办一次情侣的烧烤Party，准备好烧烤工具， 赠送一些烧烤食材，让情侣男女达到一种配合，最后可以尝到双方共同努力 制作出的美味;将一个咖啡厅布置得很温性浪漫，提供给喜欢静静呆在一起 的情侣。 当天晚餐酒店将在宴会厅，以自助餐形式。为所有有爱的情侣准备 Party。同时也为情侣们在西餐厅准备两人餐，适合喜欢单独处的情侣。 晚餐之后，喜欢跳舞的情侣可以到舞厅参加交谊舞晚会，喜欢唱歌的夜可 以选择到情侣包间唱歌。 酒店会有些暖场的小游戏。情侣们都可以报名参加，酒店选择十对伴 侣参加。最后胜利的情侣，将会有酒店准备的丰厚礼品。 2、当天下午酒店将在KTV大厅举行一个单身party，大厅以“U“型调整 2 座位，以很多唱歌小游戏，让单身的“他”找到单身的“她”。 当天晚上准备一个宴会厅，同样以自助餐形式，为所有单身人士准备 鸡酒会。 七、活动详情 (一)活动程序 1、在酒店大堂设置两个临时咨询点，分别是单身的咨询点和情侣咨询点。 2、酒店前台购买单身套餐(1099元/人，不含酒店房间)的，将得到一 个由酒店特别制作的单身戒指。 购买情侣套餐(1999元/双人，不含酒店房间，如需要入住+888元)的 将得到酒店准备的精美礼品一份。 3、购买套餐后，单身人士戴上酒店特别制作的单身戒指(以表示单身)， 进入酒店KTV大厅，找个位置坐下。做游戏和唱歌的时候，如果在这些 接触中有心仪的女生，可以为心仪的女生送上礼物(巧克力或者玫瑰花)， 如果在进一步的接触中，两人都很中意，就可以进入情侣迷你包间。或 者去咖啡厅。 在晚上的鸡尾酒会中，单身参与者，自我介绍，相互熟悉。酒店将 会把每个男单身青年的名字写在一张张小字条上，放入一个心形的箱子 里，再由女士去抽选配对，之后双方根据实际情况，选择地点，分开活 动。可以是酒店咖啡厅，康乐中心或是影院等。 4、购买套餐后，情侣们可以选择在酒店草坪上去烧烤;也可以选择在 环境优雅的咖啡厅，聊聊天，听听音乐，品尝下与爱情味道相同的咖啡， 回忆在一起后走过的点点滴滴。可以选择在康乐中心，选择一种项目， 放松身心;也可以选择去KTV唱歌„„ 在晚上的自助餐中，尽情的品尝美食。也可以选择在西餐厅中，享 受两人世界。王茗假日营销 晚餐之后可以年轻的情侣可以参加酒店特别准备的小游戏。也可以 去酒店舞厅参加舞会。 5、游戏环节： (1)第一轮“寻找真爱” 寻找真爱活动将由报名的十对以内的情侣进行。在游戏开始前，酒 店将会准备十套同样的衣服，参加游戏的十位女士将换上这写衣 服。出场的时候戴上面具或面纱，男士必须通过一些方法寻找自己 的伴侣(例如通过摸对方的手来辨别谁是自己的女朋友等不违反游 戏规则的方法)，女士也可以做一些他们情侣之间知道的动作来提 3 示自己的伴侣。 (此游戏最先猜出自己伴侣的五对情侣获胜，将进入下一轮游戏， 未进入下一轮游戏的五队情侣也将获得酒店准备的巧克力和玫瑰 一束) (2)第二轮“真爱无敌” 游戏名叫:“捆绑夫妻”。酒店将准备五根红绳，上面系上小爱心 装饰，蜜饯五盘。用红绳将情侣背对背腰身捆绑在一起，双方喂对 方吃蜜饯，时间用得最短的那对情侣将获得酒店为最有默契的情侣 准备的酒店大奖，免费入住酒店情侣豪华间一夜。另外的四对情侣 也将获得酒店准备的精美礼品和KTV免费消费一次。 6、酒店将在当天推出特色情侣房间，由红、粉两色为主色调的情侣大床， 浪漫温馨的装扮(床上摆放一束新鲜芳香的玫瑰花，洗手间烛光浪漫， 地上铺满鲜花。)王茗假日营销 (二)活动相关布置 1、酒店进门处用玫瑰扎成一个大型心形拱门 2、在进门显眼的地方有活动主题，及宣传语等。在酒店荧屏上有宣传广告 及相关介绍。 3、酒店大堂摆放一个很大的“情侣留言板” 4、酒店所有的公共场合都要有些装扮。要有浪漫温馨的气氛。王茗假日营销 5、灯光柔和，播放轻柔的音乐，突出情人节浪漫温馨的主题，营造好气氛。 八、推广方式 1、在酒店网站上提前半个月推出广告，及方案套餐，与相对应价钱(会员 有一定优惠) 2、向酒店长期顾客(会员)发出邀请。并表明酒店给其优惠。以及酒店对 长期顾客(会员)的礼貌问候。 3、酒店将为本次活动作出一个对员工的培训，将此次活动让员工达到深入 的理解，以便向顾客介绍，宣传。 4、在酒店内部做出相应的广告，吸引住店客人，也可达到让住店相互宣传 的效果。 5、在酒店平时推出广告的地方，推出广告的方式，宣传此次酒店的活动。 6、运用酒店系统，为近期曾住店客人，发邮件介绍此次活动。 九、资金预算 1、玫瑰花：5000朵×1元=5000元2、巧克力：100盒×30元=3000元 3、装饰品：3000元4、宣传：5000元5、其他5000元
《2016酒店情人节营销策划》酒店情人节营销活动策划【一】